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http://www.5ixue.com (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) THE QINGCAO MEDIA GUIDEBOOK FOR BUSINESS PLAN 青草傳媒商業(yè)計(jì)劃書 POWERED BY JERRY | 黃杰雷 修訂于 二零零四年八月六日 CONTENTS目錄 備注： 4 第一部分，摘要 5 第二部分，業(yè)務(wù)發(fā)展 7 1) 青草傳媒的基本情況 7 2) 青草傳媒宗旨及目標(biāo) 7 3) 發(fā)展及現(xiàn)狀 8 4) 企業(yè)展望 8 5) 內(nèi)部利益沖突 8 6) 專利及商標(biāo) 8 7) 企業(yè)及公共關(guān)系 9 8) 主要合作伙伴 9 第三部分，管理團(tuán)隊(duì)及組織形式 10 一，總裁 黃杰雷先生 10 二，高級(jí)副總裁 胡祥奎先生 11 三，外腦 12 第四部分，產(chǎn)品/服務(wù) 13 一，《青草》雜志 13 二，“思考者論壇” 14 三，“青草X產(chǎn)品” 15 第五部分，行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 16 行業(yè)概述 16 受眾定位及其特質(zhì)分析 16 目標(biāo)受眾的市場(chǎng)價(jià)值 18 對(duì)驅(qū)動(dòng)因素的預(yù)測(cè) 18 市場(chǎng)定位 18 競(jìng)爭(zhēng)分析 18 特點(diǎn)與差異化： 19 第六部分，營(yíng)銷策略組合 20 《青草》品牌推廣策略 20 《青草》品牌營(yíng)銷 20 廣告承攬策略` 20 發(fā)行經(jīng)營(yíng)策略 20 第七部分，經(jīng)營(yíng) 22 經(jīng)營(yíng)分為[人]和[事]，分別是組織行為和業(yè)務(wù)系統(tǒng)。 22 組織管理： 22 《青草》經(jīng)營(yíng)中心設(shè)置方案 23 業(yè)務(wù)管理： 24 第八部分，風(fēng)險(xiǎn)因素分析 25 政策風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避 25 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避 25 第九部分，財(cái)務(wù)分析 26 收入模型 26 1. 發(fā)行收入模型 26 2. 廣告收入模型 26 3. 品牌授權(quán)收入模型 27 4. 策劃活動(dòng)收入模型 27 第十部分，合作方式 29 合作思路 29 第十一部分，附錄 30 …… 感 謝 閱 讀 …… 31 備注： 1， 青草傳媒（廣州）有限責(zé)任公司在本文中都簡(jiǎn)稱為“青草傳媒”。 2， 您閱讀即表示您同意附錄中的《保密協(xié)議》。保證不擴(kuò)散此商業(yè)計(jì)劃書的商業(yè)機(jī)密。本文件中所包含的信息屬于機(jī)密信息，如無青草傳媒的書面許可，任何人均無權(quán)復(fù)制或利用。合作雙方均不得泄露或出讓給第三方。 第一部分，摘要 青草傳媒2004年首期融資為50萬美元，用于獲取媒體運(yùn)營(yíng)資格和開拓業(yè)務(wù)合作。 青草傳媒首先是一個(gè)資本平臺(tái)，在成立前3年內(nèi)通過投資收益實(shí)現(xiàn)價(jià)值。5年內(nèi)IPO。 青草傳媒其次是一個(gè)品牌集團(tuán)，通過品牌運(yùn)作實(shí)現(xiàn)價(jià)值。 青草傳媒現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)是持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，在優(yōu)秀的人才及思路下，發(fā)揮價(jià)值。 青草傳媒2006年的經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)將達(dá)到5968萬元。 青草傳媒產(chǎn)品是《青草》雜志，青草品牌X產(chǎn)品（5行業(yè)合作），思考者論壇。 《青草》雜志是闡釋 “中國(guó)世紀(jì)的中國(guó)夢(mèng)”的讀物。辨證核心價(jià)值觀。引發(fā)思考，強(qiáng)調(diào)責(zé)任。不悶不浮。 青草傳媒是大中華最具成長(zhǎng)潛質(zhì)的中文媒體公司，擁有最具價(jià)值的中文品牌。 青草傳媒是中國(guó)新興成長(zhǎng)的信息服務(wù)公司。在未來的5年內(nèi)，“青草”將是中國(guó)最著名的文化品牌之一。青草傳媒立足中國(guó)，放眼世界。 青草傳媒通過設(shè)計(jì)符合中國(guó)新時(shí)代的信息產(chǎn)品來提升品牌和市場(chǎng)。在公司發(fā)展初期，公司通過持續(xù)的資本運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)規(guī)模發(fā)展。在持續(xù)發(fā)展階段，公司通過并購(gòu)成熟業(yè)務(wù)系統(tǒng)來完成業(yè)務(wù)提升。公司在完成業(yè)務(wù)并購(gòu)后，將尋求全球公開募股。一年內(nèi)公司收支平衡，二年內(nèi)爭(zhēng)取在香港或美國(guó)借殼上市，這個(gè)過程將控制在有限的3到5年內(nèi)完成。 青草傳媒擁有“青草”注冊(cè)商標(biāo)。“青草”是中國(guó)最著名的精英雜志之一，倡導(dǎo)在新興的中國(guó)世紀(jì)中，強(qiáng)調(diào)個(gè)人價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)的辨證和提升。強(qiáng)調(diào)國(guó)家社會(huì)責(zé)任的塑育。強(qiáng)調(diào)更為開闊的文化視野和使命胸懷?！扒嗖荨贝砹撕鸵龑?dǎo)中國(guó)大多數(shù)積極上進(jìn)的青年。成為生命中的鮮活印記。立志激勵(lì)最為上進(jìn)的責(zé)任青年，致力傳播精英之責(zé)任觀點(diǎn)。 打造深度價(jià)值的社會(huì)平臺(tái)。 青草傳媒將這種品牌內(nèi)涵通過多種媒體形式傳播。比如電視節(jié)目，MTV，電影電視劇和網(wǎng)絡(luò)。 青草傳媒同時(shí)將“青草”品牌輻射到消費(fèi)品中，成為象征精英價(jià)值的生活特質(zhì)。成為體現(xiàn)結(jié)合社會(huì)價(jià)值與商業(yè)價(jià)值之最佳典范。 青草傳媒在發(fā)展過程中強(qiáng)調(diào)階段性，確立以資本與品牌為切入點(diǎn)，確定最初的三年計(jì)劃。第一個(gè)階段，在可運(yùn)作資金量不足100萬前，所有的工作重點(diǎn)都在IR（Investor Relations）上，實(shí)現(xiàn)公司注冊(cè)與新聞出版資格審定。 第二個(gè)階段，繼續(xù)IR計(jì)劃，建立全面的伙伴計(jì)劃。在雜志經(jīng)營(yíng)，X產(chǎn)品，論壇會(huì)議經(jīng)營(yíng)，策劃咨詢項(xiàng)目上借助成熟的運(yùn)作模式提升公司運(yùn)作能力。打造持續(xù)提升的市場(chǎng)與產(chǎn)品能力，實(shí)現(xiàn)收支平衡。第三個(gè)階段，通過資本運(yùn)作IPO，實(shí)現(xiàn)公開上市或借殼上市，成為公眾公司。形成可跨越的，持續(xù)性的擴(kuò)張性公司。 計(jì)劃中信，南方報(bào)業(yè)，TOM都是我們的股東。 中國(guó)傳媒業(yè)近年來發(fā)展勢(shì)頭迅猛，傳媒業(yè)市場(chǎng)格局雛形已經(jīng)形成。但由于種種原因，傳媒業(yè)發(fā)展水平卻相對(duì)較低，市場(chǎng)空白依然存在，投資傳媒業(yè)將能夠帶來豐厚的利潤(rùn)回傳媒。 《青草》是國(guó)內(nèi)第一份針對(duì)當(dāng)今以及未來中國(guó)社會(huì)中產(chǎn)階級(jí)價(jià)值承載群體的紙介傳播媒體?！肚嗖荨吩跐M足這一群體對(duì)資訊的廣度與深度需求的同時(shí)，還將反映和傳播這一群體觀點(diǎn)與價(jià)值取向，并通過媒體與此群體的良性互動(dòng)關(guān)系達(dá)到推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的目的 。 《青草》所針對(duì)的目標(biāo)受眾是當(dāng)今以及未來中國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)生活中的中堅(jiān)人群，他們不僅在政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)生活中具有較大的決定權(quán)和話語權(quán)，同時(shí)具有極大的直接購(gòu)買力和影響購(gòu)買力。《青草》這樣的定位將使傳媒紙的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益達(dá)到最大化 。 《青草》設(shè)計(jì)和制定了符合當(dāng)今中國(guó)傳媒業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的發(fā)展模式、商業(yè)模型以及經(jīng)營(yíng)運(yùn)作體制，并制定了能確保達(dá)致既定目標(biāo)所需要的一系列現(xiàn)代企業(yè)管理制度（詳見第四及第五部分）。 《青草》擁有一支由國(guó)內(nèi)一流資深媒體專業(yè)人士組成的強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)，能夠如期實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo) 。 《青草》將采用組建有限責(zé)任公司的方式最大限度地保護(hù)投資人的合法利益 。 第二部分，業(yè)務(wù)發(fā)展 該章節(jié)包含以下內(nèi)容 1，青草傳媒的基本情況 2，青草傳媒的宗旨及目標(biāo) 3，青草傳媒的現(xiàn)狀及發(fā)展 4，青草傳媒企業(yè)展望 5，內(nèi)部利益沖突 6，專利及商標(biāo) 7，青草傳媒的公共關(guān)系 8，青草傳媒的主要合作伙伴 1) 青草傳媒的基本情況 公司擬注冊(cè)名稱：青草傳媒（廣州）有限責(zé)任公司。 英 文 名 稱：THE QINGCAO MEDIA （GUANGZHOU）CO . LTD 注 冊(cè) 資 本：50萬人民幣 法 人 代 表：黃杰雷 青草傳媒（廣州）有限責(zé)任公司 [以下簡(jiǎn)稱“青草傳媒”]是由黃杰雷2003年倡導(dǎo)，并計(jì)劃2004年注冊(cè)的媒體公司。青草傳媒于2004年9月在廣州注冊(cè)總公司，同年在上海成立分公司。青草傳媒擁有“青草”雜志品牌，“青草思考者論壇”，“青草”一般消費(fèi)品品牌。 青草傳媒是由投資人和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)共同持股的有限責(zé)任公司。 青草傳媒業(yè)務(wù)范圍是；"青草"是通過運(yùn)作”品牌“來實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利的商業(yè)公司。青草的核心價(jià)值在于其完全強(qiáng)勢(shì)的精英團(tuán)隊(duì)與推動(dòng)起來的品牌價(jià)值.通過參與組織相關(guān)社會(huì)關(guān)聯(lián)性活動(dòng)或者經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)持續(xù)提升品牌影響.通過高端強(qiáng)勢(shì)品牌來推動(dòng)相關(guān)具體產(chǎn)業(yè)的價(jià)值.公司持續(xù)保持500%的增長(zhǎng)速度發(fā)展.是中國(guó)最具投資潛質(zhì)和發(fā)展效益的現(xiàn)代化公司. 青草傳媒的產(chǎn)品是：媒體咨詢項(xiàng)目，《青草》雜志的經(jīng)營(yíng)，“思考者論壇”的經(jīng)營(yíng)，在線媒體平臺(tái)（QINGCAO.COM）的經(jīng)營(yíng)，“X產(chǎn)品”的開發(fā)與銷售（X產(chǎn)品是指通過青草品牌授權(quán)一般消費(fèi)品公司所產(chǎn)生的產(chǎn)品）。精英會(huì)員俱樂部的經(jīng)營(yíng)。 2) 青草傳媒宗旨及目標(biāo) 青草傳媒（廣州）有限公司是大中華最具成長(zhǎng)潛質(zhì)的中文媒體公司，公司致力于推動(dòng)中國(guó)的傳媒品牌的建立與發(fā)展。從雜志到出版、策劃 與實(shí)施，從電視傳播、文化培育到服務(wù)，青草傳媒致力于通過良好的品牌形象和服務(wù)創(chuàng)造更美好的生活。 服務(wù)中國(guó)迅速成長(zhǎng)壯大的奮斗青年群體。黃杰雷先生于2003年開始擔(dān)任青草傳媒的首席執(zhí)行官。 青草傳媒立足中國(guó)，放眼世界。立志激勵(lì)最為上進(jìn)的責(zé)任青年，致力傳播精英之責(zé)任觀點(diǎn)。 打造深度價(jià)值的社會(huì)平臺(tái)。一年內(nèi)公司收支平衡，二年內(nèi)爭(zhēng)取在香港或美國(guó)借殼上市，成為體現(xiàn)結(jié)合社會(huì)價(jià)值與商業(yè)價(jià)值之最佳典范。 3) 發(fā)展及現(xiàn)狀 青草傳媒制訂3年發(fā)展計(jì)劃。2004年——2006年 2004年，融資200萬，獲得新聞媒體出版資格。 2005年，全面拓展合作業(yè)務(wù)。 2006年，總資本4500萬，買殼上市，三類合作伙伴[供應(yīng)/同盟/渠道]參股青草傳媒。 4) 企業(yè)展望 在中國(guó)，青草以雜志的名義召集一個(gè)盛大的文化品牌，成為精英責(zé)任青年之精神旗幟。 形成多媒介的傳播媒體。以電視，紙質(zhì)媒體，網(wǎng)絡(luò)為主導(dǎo)的傳媒中心。 形成象征精英文化品牌下的消費(fèi)品牌，品牌服裝，品牌電器，品牌文具等，塑造核心品牌價(jià)值。 形成多上市公司載體的資本運(yùn)作平臺(tái)。 5) 內(nèi)部利益沖突 增資擴(kuò)股 股權(quán)分配協(xié)議，股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議。 管理層持股，員工持股原則。 健全的內(nèi)部法律監(jiān)督。 6) 專利及商標(biāo) 青草傳媒擁有以下知名品牌 《青草》雜志 青草思考者論壇 青草一般消費(fèi)品品牌 青草精英俱樂部 7) 企業(yè)及公共關(guān)系 媒體公共關(guān)系 投資者關(guān)系 政府公共關(guān)系 8) 主要合作伙伴 青草傳媒合作伙伴分為三類：供應(yīng)服務(wù)商合作伙伴，同盟合作伙伴，渠道市場(chǎng)合作伙伴。合作伙伴將在兩個(gè)大領(lǐng)域進(jìn)行合作，分別是資本領(lǐng)域和業(yè)務(wù)范圍。通過股權(quán)交換的方式實(shí)現(xiàn)資本的關(guān)聯(lián)，在業(yè)務(wù)上，青草傳媒將借助合作伙伴的成熟的業(yè)務(wù)模式來發(fā)展業(yè)務(wù)。 供應(yīng)服務(wù)類 財(cái)務(wù)審計(jì)會(huì)計(jì)：PWC 同盟 南方報(bào)業(yè)集團(tuán) 渠道 小紅帽發(fā)行公司 第三部分，管理團(tuán)隊(duì)及組織形式 該章節(jié)包含以下內(nèi)容 1，管理團(tuán)隊(duì)介紹 2，青草傳媒的組織結(jié)構(gòu) 3，人力資源計(jì)劃 4，外腦 一，總裁 黃杰雷先生 出生年月：1982年 教育背景 1999年就讀南昌大學(xué)工商管理專業(yè)（戰(zhàn)略管理，人力管理，營(yíng)銷管理，生產(chǎn)管理，財(cái)務(wù)管理） 社會(huì)經(jīng)歷 1999年，創(chuàng)辦中國(guó)最著名網(wǎng)絡(luò)雜志《青草》雜志[http://www.qingcao.com]。 2003年，應(yīng)廣州奧園地產(chǎn)集團(tuán)品牌管理中心主任夏濤邀請(qǐng)，全權(quán)策劃《奧園》雜志。 2004年，應(yīng)北京大陸橋文化集團(tuán)策劃宋廣輝邀請(qǐng)，編寫出版《青年精英夢(mèng)》勵(lì)志工具書。 2004年，組織策劃青草思考者論壇（廣州）。同時(shí)籌建青草精英俱樂部。報(bào)名人數(shù)500人。 2004年，媒體報(bào)道：《青草》主筆黃杰雷專訪。 《半島都市報(bào)》。 2004年，媒體報(bào)道：《青草》的“非傳媒”的氣質(zhì)！ 《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》。 2004年，應(yīng)歐視文化公司邀請(qǐng)咨詢“廣州博覽會(huì)”市長(zhǎng)論壇活動(dòng)策劃方案。 2004年，珠海平和論壇邀請(qǐng)與會(huì)嘉賓。[跨文化交流珠海平和國(guó)際語言村董事長(zhǎng)洪秀平邀請(qǐng)] 工作背景及業(yè)績(jī) 現(xiàn)今， 九洲傳媒 執(zhí)行主編《音響改裝》雜志。 3 速達(dá)軟件（速達(dá)軟件技術(shù)（廣州）有限公司） [香港上市公司 股票代碼：8263] 崗位：區(qū)域經(jīng)理 華南區(qū)銷售部 2，先鋒軟件（南昌先鋒軟件股份公司） [中國(guó)軟件企業(yè) 第52強(qiáng) ] 崗位：總經(jīng)理助理 江西先鋒管理軟件總經(jīng)理兼董事長(zhǎng)助理 崗位：咨詢顧問 江西萍鄉(xiāng)鋼鐵集團(tuán)KRM項(xiàng)目，1400萬合同金額，負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈咨詢。 崗位：軟件工程師 開發(fā)KRK.NET（知識(shí)核心管理軟件） 1，金蝶軟件（金蝶國(guó)際軟件南昌分公司） [香港上市公司 股票代碼：8133] 崗位：咨詢顧問 參與“江西萍鄉(xiāng)煤炭集團(tuán)K/3信息化項(xiàng)目”300萬合同金額。 核心競(jìng)爭(zhēng)力 1，理論素養(yǎng)（方向與方法）價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)體系素養(yǎng)（使命觀，道德觀，發(fā)展觀，榮譽(yù)觀）。 學(xué)科素養(yǎng)（工商管理，經(jīng)濟(jì)學(xué)，哲學(xué)，傳媒經(jīng)營(yíng)，計(jì)算機(jī)）。 2，思考力（思維模式及認(rèn)識(shí)論，咨詢顧問/理性分析思維）。 3，營(yíng)銷能力（普通話標(biāo)準(zhǔn)，談判技能，銷售項(xiàng)目管理，培訓(xùn)授課，及銷售/售前技術(shù)方案）。 4，學(xué)習(xí)能力（學(xué)習(xí)投入充分，大學(xué)讀書筆記120萬字，寫作出色，發(fā)表多篇論文）。 5 社會(huì)關(guān)系豐富（文化媒體資源，房地產(chǎn)企業(yè)，軟件企業(yè)資源）。 6，其他特點(diǎn)（興趣廣泛：喜愛讀書，思考，擅長(zhǎng)足球，寫作，視覺處理，廣告策劃等）。 領(lǐng)導(dǎo)能力 2002年 倡導(dǎo)并組織創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，辨證創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 2003年 自先鋒軟件辭職 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目[某拍賣公司九江事業(yè)部] 個(gè)人品質(zhì) 勇于突破常規(guī)，勇于自我革新。 從不曾消極面對(duì)問題。 哲學(xué)邏輯思維慎密。 *** 二，高級(jí)副總裁 胡祥奎先生 工作背景及業(yè)績(jī) 現(xiàn)任華夏時(shí)報(bào)樓市周刊執(zhí)行主編。（華夏《品位周刊》執(zhí)行主編，著名新聞策劃人。） 70年代生人。先后做過醫(yī)生、文案、記者、雜志主筆， 領(lǐng)導(dǎo)能力 為中國(guó)經(jīng)濟(jì)科技法律人才協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)委員、中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)企業(yè)文化傳播工作室副主任。 整體特點(diǎn) 三，外腦 以下顧問 - 律師 - 會(huì)計(jì)師 - 顧問 第四部分，產(chǎn)品/服務(wù) 該章節(jié)包含以下內(nèi)容 1，《青草》雜志 2，青草思考者論壇 3，企業(yè)雜志解決方案（企業(yè)外包的雜志策劃項(xiàng)目） 4，X產(chǎn)品的品牌授權(quán)管理 一，《青草》雜志 產(chǎn)品名稱 1） 《青草》雜志 2） 性能及特性 適合25歲-45歲強(qiáng)調(diào)社會(huì)使命與看重個(gè)人發(fā)展的責(zé)任青年閱讀的激勵(lì)性中文雜志。 《青草》雜志，定位于思想，文化，時(shí)尚批判和立身為事。以新銳身份，以左傾激進(jìn)思想對(duì)現(xiàn)象深刻分析和批判。我們不傳播新聞,做深刻分析和對(duì)現(xiàn)象本質(zhì)的重新定義。站在立場(chǎng)上傳播觀點(diǎn)，引發(fā)討論。再進(jìn)而讓大眾對(duì)現(xiàn)象的重新關(guān)注和思考。讓我們的思想有力量。思考有方向?！拔覀儾幻枋鍪挛?，而只定義本質(zhì)！”這是辦刊觀點(diǎn)。 現(xiàn)在《青草》雜志重新整合資源，立志打造傳媒巨艦。從文字思想，從視覺全方位沖擊思維。讓讀者閱讀引發(fā)思考，我們來指引思考的方向。對(duì)前進(jìn)方向的重新把握。 《青草》雜志是勵(lì)志雜志，通過對(duì)個(gè)人價(jià)值觀的討論，來辨證個(gè)人使命觀點(diǎn)，個(gè)人發(fā)展觀點(diǎn)，個(gè)人道德觀點(diǎn)和個(gè)人榮譽(yù)觀點(diǎn)。這些都是把握人生成長(zhǎng)的方向。這些是我們年輕人所需要的，因?yàn)榇蠹視r(shí)常迷茫，所以這些討論就比較有意義。我們以左傾激進(jìn)思想對(duì)現(xiàn)象深刻分析和批判。我們不傳播新聞，只做深刻分析和對(duì)現(xiàn)象本質(zhì)的重新定義。站在立場(chǎng)上傳播觀點(diǎn)，引發(fā)討論。再進(jìn)而讓大眾對(duì)現(xiàn)象的重新關(guān)注和思考。讓我們的思想有力量，思考有方向?！拔覀儾幻枋鍪挛铮欢x本質(zhì)！”。內(nèi)容深入表達(dá)，精加工題材，深刻分析和結(jié)論立場(chǎng)化，口號(hào)化！ 價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)體系的討論是一個(gè)范疇，還有一個(gè)范疇是基礎(chǔ)素養(yǎng)的討論，就是文史哲藝，我們通過做專題的形式來達(dá)到一個(gè)集中，高效知識(shí)傳播的目的，滿足大家快速充電的需要。比如素養(yǎng)的選題。象：“體驗(yàn)貝多芬”，“鑒賞豪放詞”等，此類專題將是擴(kuò)大讀者知識(shí)面和有益?zhèn)€體成長(zhǎng)的好辦法。原則要重申：一定要有觀點(diǎn)，《青草》的觀點(diǎn)，觀點(diǎn)和立場(chǎng)是《青草》生存發(fā)展之本。“寧可偏激，不可淺薄”更多的是文風(fēng)的表現(xiàn)，很象一個(gè)激進(jìn)青年在揮臂吶喊。具有統(tǒng)領(lǐng)性和親和力，不為腐朽的重要原則。 3） 產(chǎn)品所處的生命周期 4） 產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 《青草》雜志以《國(guó)家地理》為榜樣，走專業(yè)化的道路，服務(wù)細(xì)分市場(chǎng)。培育其獨(dú)特的品格，希望成為一個(gè)長(zhǎng)期的文化品牌。討論一個(gè)永恒的主題：“個(gè)人價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)體系”。另外，它又借鑒《紐約客》，走精英道路。培育有使命責(zé)任的青年，鼓勵(lì)和鞭策讀者積極面對(duì)人生，這是雜志的理想。 5） 產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程 6） 發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析 編輯人力成本 7） 產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) 8） 產(chǎn)品的品牌和專利 二，“思考者論壇” 1） 產(chǎn)品名稱 2） 性能及特性 3） 產(chǎn)品所處的生命周期 4） 產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 5） 產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程 6） 發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析 7） 產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) 8） 產(chǎn)品的品牌和專利 三，“青草X產(chǎn)品” 與5大行業(yè)合作，5大行業(yè)包括：高檔及中檔文具，服飾及體育服飾用品，家具裝潢，教育培訓(xùn)，廣告策劃。與每個(gè)行業(yè)里有潛力有實(shí)力的工作開展品牌合作。 第五部分，行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 該章節(jié)包含以下內(nèi)容 1，行業(yè)概述 2，行業(yè)發(fā)展的預(yù)測(cè) 3，對(duì)驅(qū)動(dòng)因素的預(yù)測(cè) 4，影響因素：國(guó)家政策法規(guī)對(duì)企業(yè)的影響。 5，市場(chǎng)的細(xì)分和定位 6，競(jìng)爭(zhēng)分析 行業(yè)概述 背景：傳媒行業(yè)涌動(dòng)投資熱潮 　　近年來，尤其在2000年下半年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅后，中國(guó)傳媒市場(chǎng)開始明顯升溫，境內(nèi)外的傳媒、投資集團(tuán)紛紛瞄準(zhǔn)中國(guó)媒體行業(yè)：國(guó)外，以時(shí)代華納、路透社、迪斯尼、道瓊斯為代表的國(guó)際巨頭頻繁與國(guó)內(nèi)接觸，以合資、合作形式試探性進(jìn)入中國(guó)傳媒業(yè)；國(guó)內(nèi)，包括上市公司在內(nèi)的各類社會(huì)資本爭(zhēng)相投資傳媒業(yè)，其中李嘉誠(chéng)旗下的Tom.com一口氣收購(gòu)了羊城報(bào)業(yè)（香港）廣告公司、鯊?fù)w壇網(wǎng)、風(fēng)弛廣告、上海美亞在線等一系列傳媒公司，突出顯示了傳媒熱潮來勢(shì)兇猛?？梢灶A(yù)計(jì)，隨著WTO的日益臨近，我國(guó)傳媒業(yè)將進(jìn)一步加快開放與產(chǎn)業(yè)化的步伐；而作為迄今為止極少數(shù)幾個(gè)尚未開放的領(lǐng)域之一，其所蘊(yùn)藏的巨大商業(yè)價(jià)值也將加速釋放出來，傳媒業(yè)將成為未來幾年的持續(xù)投資熱點(diǎn)。 中國(guó)傳媒行業(yè)概述 　?。ㄒ唬﹤髅綐I(yè)概述 　　本文所指的傳媒，即“大眾傳播媒介”。在現(xiàn)代，廣義的大眾傳媒包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、電影、圖書、音像制品，以及目前正在迅速崛起的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。其中，報(bào)刊、電視、廣播與互聯(lián)網(wǎng)是四種主要的新聞、信息傳播媒介，也是本文研究的重點(diǎn)。作為社會(huì)信息傳播的媒介，傳媒業(yè)涵蓋了信息生產(chǎn)、加工、傳播和基礎(chǔ)等領(lǐng)域，具有典型的信息服務(wù)業(yè)的特征；同時(shí)，傳媒的信源（即各媒體所傳播的內(nèi)容），具有強(qiáng)烈的文化、人文特征，使得傳媒業(yè)也屬于文化事業(yè)的一部分。因此，可以將傳媒業(yè)歸為信息服務(wù)業(yè)與文化產(chǎn)業(yè)交叉的一個(gè)邊緣性產(chǎn)業(yè)，與一般的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相比，其具有自己的獨(dú)特性： 　　1、相對(duì)壟斷性。由于在一定的時(shí)間、空間里大眾傳媒的數(shù)量有限，通過競(jìng)爭(zhēng)取得了優(yōu)勢(shì)的媒體擁有數(shù)量大的受眾，并且信息產(chǎn)品的內(nèi)在粘性使得媒體受眾具有較高的穩(wěn)定性與品牌忠誠(chéng)度；同時(shí)，傳媒業(yè)的文化新聞屬性使得它往往要受到相關(guān)政策的制約而形成政策性壟斷；這兩方面的原因使得傳媒具有相對(duì)較強(qiáng)的壟斷性。 　　2、良好的增值性。傳媒通過電波、網(wǎng)絡(luò)、印刷品等形式向受眾傳遞信息，具有成本低、速度快、影響廣泛的特點(diǎn)，使其能迅速形成規(guī)模效應(yīng)和盈利。據(jù)Morgan Stanley1998年全球投資報(bào)告顯示，在對(duì)11種產(chǎn)業(yè)建立起世界極有競(jìng)爭(zhēng)力的大企業(yè)所需年限做的統(tǒng)計(jì)中，大眾傳媒業(yè)所需年限為8年，遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于醫(yī)藥業(yè)、日常消費(fèi)品、銀行、電力、能源和建筑行業(yè)。而在在傳媒業(yè)迅速發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)有限的中國(guó)，建立一個(gè)成功媒體品牌的年限還可以縮短2—4年。 　　3、獨(dú)特的盈利模式。傳媒業(yè)所經(jīng)營(yíng)的信息產(chǎn)品決定了其具有獨(dú)特的盈利模式：不是通過直接出售傳媒產(chǎn)品獲取主要收益，而是盡量擴(kuò)大傳播受眾與范圍，通過搭售廣告的形式盈利，這在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、無線電視、報(bào)紙等媒體領(lǐng)域尤其明顯。隨著現(xiàn)代傳媒業(yè)的高度商業(yè)化，激烈的競(jìng)爭(zhēng)使大眾傳媒幾乎滲透到社會(huì)生活的所有領(lǐng)域，廣告日益成為傳媒業(yè)發(fā)展的主要支柱。據(jù)估計(jì)，廣告收入在傳媒業(yè)整體收入的比重已占到四分之三強(qiáng)。 ?。ǘ?、我國(guó)傳媒業(yè)的發(fā)展概況 　　解放以來，我國(guó)傳媒業(yè)作為黨和國(guó)家的喉舌，是傳遞、解釋國(guó)家政策、引導(dǎo)社會(huì)輿論的工具，承擔(dān)著重要的宣傳職能。改革開放后，尤其是黨的十四大確立了社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制后，我國(guó)的傳媒業(yè)開始大力探索市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，經(jīng)過近20年的發(fā)展，形成了目前以電視、報(bào)紙、雜志、廣播為主體的、年廣告收入突破700億元的龐大市場(chǎng)，1998年傳媒業(yè)利稅總額首次超過煙草業(yè)，成為國(guó)家排名第四的支柱產(chǎn)業(yè)。 　　表1 1991—2000年我國(guó)廣告收入概覽 　 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 廣告收入 （億元） 35 68 134 200 273 367 462 538 622 712 比上一年度增長(zhǎng) 102% 94% 97% 49% 37% 34% 26% 16% 16% 16% 資料來源：《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》，1998 　　表2 　 人均廣告支出 廣告占GDP的比重 我國(guó)（2000年） 7美元 0.79% 國(guó)際平均水平 50-100美元 1.5% 發(fā)達(dá)國(guó)家水平 300-400美元 2% 　　由表1可以看出，1991年到2000年的十年間，我國(guó)傳媒業(yè)的廣告收入從1991年的區(qū)區(qū)35億元增長(zhǎng)到目前的712億元，增長(zhǎng)了近20倍；十年內(nèi)的平均增速達(dá)到了35%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期GNP 8%的增長(zhǎng)速度，顯示出傳媒作為信息文化服務(wù)業(yè)的高增值性。進(jìn)一步對(duì)廣告市場(chǎng)的增長(zhǎng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)分析，可以發(fā)現(xiàn)，隨著傳媒業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，廣告市場(chǎng)增速逐步放緩：從90年代初的每年翻番，到90年代中期40%-50%的水平，直至近幾年穩(wěn)定在15%-20%的水平上，顯示出我國(guó)傳媒業(yè)經(jīng)過80年代的市場(chǎng)導(dǎo)入階段和90年代初期以來的高速成長(zhǎng)，目前正處于高速成長(zhǎng)期的后半期。 　　另一方面，通過進(jìn)一步的分析，可以認(rèn)為我國(guó)傳媒業(yè)仍有巨大的空間。由表2 可看出，盡管經(jīng)過十幾年的快速發(fā)展，在人均廣告支出、廣告收入占GDP比重等指標(biāo)上，我們與發(fā)達(dá)國(guó)家乃至世界平均水平相比仍有較大的差距。以未來8年后我國(guó)廣告占GDP的比重上升到1.5%，同期GDP以7%的速度增長(zhǎng)計(jì)，則屆時(shí)我國(guó)的廣告收入規(guī)模將達(dá)到2300億，平均增長(zhǎng)速度達(dá)15%左右。同時(shí)，這里需要特別指出的是，2000年12國(guó)家稅務(wù)總局初出臺(tái)了一部《企業(yè)所得稅稅前扣除辦法》。根據(jù)這份文件的規(guī)定，從2001年起，企業(yè)每年廣告投入金額超過銷售收入2％以上部分將不能稅前扣除，但超過部分可無限期向以后納稅年度分?jǐn)偨Y(jié)轉(zhuǎn)。這一規(guī)定的實(shí)行將對(duì)那些廣告支出大戶產(chǎn)生較大影響，從而影響媒體廣告市場(chǎng)。但是，考慮到這一“一刀切”的規(guī)定仍有補(bǔ)充、修訂的余地，企業(yè)會(huì)逐步適應(yīng)并采取相應(yīng)對(duì)策；特別是，考慮到傳媒業(yè)的進(jìn)一步對(duì)內(nèi)資、外資開放將持續(xù)釋放出來的的巨大增值潛力，我們認(rèn)為，這一規(guī)定將會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)廣告市場(chǎng)產(chǎn)生短期的、一定程度的沖擊，而之后廣告市場(chǎng)將恢復(fù)15%以上的快速增長(zhǎng)水平。 　　以上從整體角度概述了我國(guó)傳媒業(yè)的發(fā)展，下面將進(jìn)一步從各分類媒體的角度分析我國(guó)傳媒業(yè)的現(xiàn)有格局。 表三 四大媒體廣告費(fèi)在全國(guó)總廣告費(fèi)中所占比重 年份 電視 報(bào)紙 雜志 廣播 其他 1999 25% 18% 1.4% 2% 53.6% 　　目前，我國(guó)媒體市場(chǎng)總體處于以電視媒體為主體，以報(bào)紙、雜志、書籍等為延伸，以廣播、音像制品為補(bǔ)充，以互聯(lián)網(wǎng)多媒體為方向的多元媒體相互競(jìng)爭(zhēng)、并行發(fā)展的格局： 　　1、實(shí)力雄厚的電視媒體 　　電視按照其傳輸?shù)募夹g(shù)特點(diǎn)來分可分為無線電視、有線電視和衛(wèi)星電視三大部分（其中關(guān)于有線電視這塊的研究已有很多，本文將以無線、衛(wèi)星電視為主）。作為一種先進(jìn)的大眾傳播媒介，電視能夠同時(shí)承載聲音和活動(dòng)畫面，將視覺和聽覺同時(shí)作用于受眾，在各媒體中有最強(qiáng)的信息刺激效果和最高的注目率；再加上較為低廉的傳播成本，使的電視成為目前受眾最多、影響力最大的媒體。在我國(guó)，到2000年底，電視機(jī)擁有量已達(dá)到3億多臺(tái)，電視觀眾10億多，電視人口覆蓋率達(dá)91.95%以上，而且電視機(jī)的銷售數(shù)量還在以每年10%的增長(zhǎng)率不斷遞增。從收入情況來看，電視廣告收入從1991年的5億元增長(zhǎng)到1999年的156億，平均增速達(dá)46%，目前電視廣告規(guī)模在各大眾媒體中已穩(wěn)居第一（見表3），在未來的時(shí)期內(nèi)電視也仍將保持主流媒體的地位。 　　2、增長(zhǎng)迅猛的紙質(zhì)媒體 　　紙質(zhì)媒體主要包括報(bào)紙和雜志。報(bào)紙作為大眾傳媒，出道遠(yuǎn)早于由廣播和電視構(gòu)成的整個(gè)電波媒體。報(bào)紙相比于電波媒體造價(jià)低廉、制作簡(jiǎn)單，且隨著技術(shù)發(fā)展報(bào)紙?jiān)诔霭嫠俣群托畔鬏d能力上都有了飛速發(fā)展，使得報(bào)紙成為目前僅次于電視的第二大媒體。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1991年到2000年，我國(guó)報(bào)紙廣告收入從6.7億增加到135億元，平均增速為36%；截止1999年底，我國(guó)報(bào)紙讀者超過4億人，報(bào)紙廣告占總廣告收入的比例為18%，僅略低于電視廣告（表3）。同時(shí)，我國(guó)現(xiàn)階段日?qǐng)?bào)的千人擁有量?jī)H為50份，遠(yuǎn)低于聯(lián)合國(guó)教科文組織于70年代制定的發(fā)展中國(guó)家在本世紀(jì)末的最低限額，仍有極大的增長(zhǎng)空間。 　　雜志，在幾種主要媒體中信息生產(chǎn)周期最長(zhǎng)，時(shí)效性差；再加上其較高的成本與價(jià)格，使雜志作為大媒體的地位一直沒有樹立起來。如1999年雜志廣告收入為8.9億，僅占廣告總收入的1.4%。預(yù)計(jì)隨著我國(guó)人均收入的提高（尤其是城市居民），雜志媒體將在現(xiàn)有較低的基數(shù)上呈現(xiàn)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)。 浮現(xiàn)中的“傳統(tǒng)媒體＋網(wǎng)絡(luò)媒體”型跨媒體平臺(tái) 　　隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展，特別是電話網(wǎng)、有線電視網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)“三網(wǎng)合一”技術(shù)的發(fā)展，高速、互動(dòng)、多媒體的寬帶網(wǎng)將逐步成為新聞、信息、娛樂的主流傳播媒介。在這一大趨勢(shì)下，現(xiàn)有的各類相互獨(dú)立的媒體將走向融合，形成一個(gè)全方位的、以寬帶網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)為核心的、整合各種傳播媒介的跨媒體平臺(tái)。其實(shí)質(zhì)，即統(tǒng)一所有的信息源與傳播媒介，將全面的信息與內(nèi)容通過各種媒介，及時(shí)、快速、低成本地傳遞給最大范圍的受眾，以發(fā)揮不同媒體之間的協(xié)同效應(yīng)。實(shí)際上，早在1996年，美國(guó)傳媒學(xué)者托馬斯．鮑得斯已預(yù)言了這一趨勢(shì)，在其著作《大匯流—整合媒介、信息與傳媒》中明確指出：二十一世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)就是包括電視、報(bào)刊、電影、廣播、網(wǎng)絡(luò)的傳播媒介與包括新聞、影視音樂制作、游戲在內(nèi)的信息源的大匯流與合作，最終統(tǒng)一于全方位的寬帶信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，形成能夠充分滿足人們多方位信息需求的大傳媒。 　　2000年，著名網(wǎng)絡(luò)媒體AOL與傳統(tǒng)媒體巨頭時(shí)代華納的合并宣告了新的跨媒體時(shí)代的開始。合并后，這一傳媒集團(tuán)擁有包括AOL、有線電視、電視和廣播、報(bào)刊出版、影視娛樂和音樂在內(nèi)的所有類型的傳媒業(yè)務(wù)和上百個(gè)著名媒體品牌，用戶數(shù)達(dá)到了1．33億。借助于跨媒體平臺(tái)，AOL與時(shí)代華納將內(nèi)容和傳播技術(shù)有機(jī)結(jié)合，并發(fā)揮各自在網(wǎng)絡(luò)媒體與傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢(shì)，相互整合各自的內(nèi)容、客戶關(guān)系、銷售渠道和技術(shù)，為公司擴(kuò)大用戶、發(fā)展廣告業(yè)務(wù)、削減運(yùn)行成本創(chuàng)造了優(yōu)勢(shì)。2001年1季度，在美國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨衰退、廣告市場(chǎng)不景氣，特別是互聯(lián)網(wǎng)跌入低谷的環(huán)境下，AOL時(shí)代華納交出了合并后的第一份漂亮報(bào)表：收入強(qiáng)勁增長(zhǎng)20%，每股收益23美分，同比增長(zhǎng)22%；華爾街預(yù)測(cè)其全年將達(dá)到甚至超出預(yù)定贏利目標(biāo)：總收入增長(zhǎng)11%到400億美元，息稅前利潤(rùn)增長(zhǎng)31%至110億。這充分顯示了網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代跨媒體平臺(tái)的巨大優(yōu)勢(shì)和發(fā)展前景。 在媒體運(yùn)作中，以稿件組織、審定，節(jié)目編排為主的內(nèi)容編輯業(yè)務(wù)是媒體的核心業(yè)務(wù)，行使著宣傳、喉舌的功能；而包括廣告代理、出版印刷、發(fā)行代理等業(yè)務(wù)均屬于經(jīng)營(yíng)性業(yè)務(wù)，不涉及宣傳職能，并且是媒體主要的營(yíng)利業(yè)務(wù)。因此，在實(shí)際運(yùn)作中，宣傳業(yè)務(wù)這塊應(yīng)嚴(yán)格保留，而可以將廣告、發(fā)行為主的經(jīng)營(yíng)性業(yè)務(wù)分離出來，成立一個(gè)實(shí)體以進(jìn)入資本市場(chǎng)。這種辦報(bào)權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)相分離的操作模式，即可以保證媒體不會(huì)“變質(zhì)”，又可充分利用外部資金加速發(fā)展，逐步實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)。事實(shí)上，目前各類傳媒都是以這一模式為基礎(chǔ)，再通過如下幾種股權(quán)運(yùn)作方式實(shí)現(xiàn)與資本市場(chǎng)的結(jié)合： 　　　1、傳媒公司直接上市融資 　　　即媒體將自身廣告等經(jīng)營(yíng)性業(yè)務(wù)剝離出來直接上市。直接上市是發(fā)揮股市籌資功能最快捷、有效的方式，并有利于傳媒探索產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、提高自身知名度。當(dāng)然，由于政策因素，這種方式只是試點(diǎn)性質(zhì)，短期內(nèi)不可能大規(guī)模推廣。在滬深兩市迄今也只有電廣傳媒、中視股份等少數(shù)幾家相關(guān)公司。 　　　2、媒體買殼上市 　　　由于受額度限制直接上市較難，部分媒體通過收購(gòu)已上市公司的股份獲得控股權(quán)，在將自身經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)注入的方式間接上市。這類資產(chǎn)重組往往引致公司基本面發(fā)生徹底改觀，帶來極佳的投資機(jī)會(huì)。這方面的代表公司有賽迪傳媒、博瑞傳播、松遼汽車等。 　　　3、上市公司投資傳媒業(yè) 　　　隨著傳媒業(yè)開放步伐的加快，一些嗅覺敏銳的上市公司看到這一良好機(jī)會(huì)，紛紛通過與媒體進(jìn)行股權(quán)合作、參與經(jīng)營(yíng)的方式介入傳媒業(yè)。在目前政策背景下，這一模式較具可操作性，同時(shí)一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的公司可依此獲得良好的概念與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。對(duì)這類具有業(yè)務(wù)重組、產(chǎn)業(yè)升級(jí)的傳媒概念公司，二級(jí)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)也往往較多。這方面的上市公司有上海強(qiáng)生、巴士股份、東方明珠等。 當(dāng)前傳媒行業(yè)的投資機(jī)會(huì) 　　?。ㄒ唬┘堎|(zhì)媒體領(lǐng)域 　　　如上文所提到的，紙質(zhì)媒體較為寬松的政策，吸引了大量系統(tǒng)外資金介入。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前投資平面媒體的公司多達(dá)40余家，涉及近百家報(bào)刊，而更多的合作正在進(jìn)行中。市場(chǎng)化步伐的加快，眾多新報(bào)刊的紛紛加盟，也進(jìn)一步激活了這一市場(chǎng)。當(dāng)前報(bào)刊市場(chǎng)運(yùn)行中呈現(xiàn)著如下趨勢(shì)： 　　　1、區(qū)域性大眾媒體魅力十足，IT、財(cái)經(jīng)、娛樂類行業(yè)專業(yè)媒體勢(shì)頭強(qiáng)勁 　　　大眾性、地方性報(bào)紙以其貼近讀者、貼近實(shí)際、貼近生活，具有很強(qiáng)的可讀性、服務(wù)性、實(shí)用性等優(yōu)勢(shì)壓倒全國(guó)性大報(bào)，是當(dāng)前中國(guó)報(bào)業(yè)發(fā)展最快、市場(chǎng)拓展最迅速、與讀者最貼近的一類報(bào)刊群體。例如，2000年媒體100強(qiáng)中，大眾性媒體占了90家，地方性媒體占了78家。而全國(guó)性大眾類報(bào)刊如人民日?qǐng)?bào)、參考消息等在區(qū)域性報(bào)紙的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力下，失去了往日一統(tǒng)江湖的風(fēng)采。此外，以IT、財(cái)經(jīng)、娛樂類為代表的新興行業(yè)類報(bào)紙，如三大證券報(bào)、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》、《計(jì)算機(jī)世界》等，受到相關(guān)新興行業(yè)的帶動(dòng)，成長(zhǎng)極其迅猛，成為當(dāng)前的最亮點(diǎn)。以《上海證券報(bào)》為例，1999年下半年廣告收入不足5000萬，2000年上半年已突破2．66億元，增幅達(dá)433%。 　　　2、媒體競(jìng)爭(zhēng)呈強(qiáng)者恒強(qiáng)之勢(shì) 　　　隨著我國(guó)傳媒市場(chǎng)逐步成熟，社會(huì)對(duì)傳媒的品質(zhì)要求凸顯出來，媒介產(chǎn)業(yè)開始進(jìn)入深度開發(fā)與規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期。其市場(chǎng)特點(diǎn)即高投入，高產(chǎn)出，大量小型媒體日益萎縮，市場(chǎng)逐步集中于一部分強(qiáng)勢(shì)媒體之中。從2000年平面媒體情況來看，在廣告收入在億元以上的報(bào)刊媒體有67家，前100強(qiáng)媒體的廣告收入合計(jì)為192.15億元，約占了全國(guó)10000家報(bào)刊市場(chǎng)廣告總收入的59.97%，這100強(qiáng)的平均利潤(rùn)率估計(jì)在20%左右。并且，值得注意的是強(qiáng)勢(shì)媒體在確立自己的優(yōu)勢(shì)之后，正通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、成立報(bào)業(yè)集團(tuán)等方式進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。由下表可看出，扣除月度性波動(dòng)因素，國(guó)內(nèi)報(bào)刊媒體15強(qiáng)今年3月份的廣告推算量比2月份均有較大幅度的增長(zhǎng)，體現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。 　　　表5 國(guó)內(nèi)報(bào)刊廣告收入前15強(qiáng)（2001年2、3月） 媒體類型 本月推算廣告量 本月推算排名 上月推算廣告量 上月推算排名 增長(zhǎng)率 廣州日?qǐng)?bào) 10990.72 1 7612.94 1 44.36 上海證券報(bào) 9646.21 2 5016.70 4 92.28 北京青年報(bào) 8711.99 3 5108.82 3 70.52 新民晚報(bào) 7779.26 4 6421.53 2 21.14 北京晚報(bào) 6847.52 5 4003.49 5 71.03 證券時(shí)報(bào) 6687.69 6 3234.88 9 106.73 中國(guó)證券報(bào) 6331.17 7 3378.00 7 87.42 深圳特區(qū)報(bào) 4875.30 8 3385.73 6 43.99 成都商報(bào) 4819.41 9 2899.97 12 66.18 揚(yáng)子晚報(bào) 4628.88 10 3169.16 10 46.06 今晚報(bào) 4323.22 11 3374.56 8 28.11 羊城晚報(bào) 3845.04 12 2922.54 11 31.56 計(jì)算機(jī)世界 3655.82 13 2028.91 14 80.18 深圳商報(bào) 3391.38 14 1698.38 19 99.68 精品購(gòu)物指南 3109.89 15 1884.63 15 65.01 資料來源：慧聰報(bào)刊資訊網(wǎng) 　　 3、雜志媒體將迎來良好發(fā)展機(jī)遇 　　　在與美國(guó)達(dá)成的加入WTO的相應(yīng)條款中，明確規(guī)定了一段時(shí)間后外國(guó)資本可以有條件的進(jìn)入雜志與圖書領(lǐng)域。因此預(yù)計(jì)雜志將是中國(guó)媒體產(chǎn)業(yè)開放最為徹底，時(shí)間最早的領(lǐng)域，將成為未來的一個(gè)亮點(diǎn)。特別是目前國(guó)內(nèi)雜志業(yè)發(fā)展仍很不成熟，表現(xiàn)為雜志種類繁多，平均規(guī)模偏??；就雜志總印數(shù)而言，我國(guó)每人每年只擁有兩冊(cè)多一點(diǎn)的雜志，與發(fā)達(dá)國(guó)家人均7—10冊(cè)的平均數(shù)字還有相當(dāng)大的差距。從近期媒體廣告市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性變化來看，雜志也是其中增長(zhǎng)最為迅速的。國(guó)家工商管理局的統(tǒng)計(jì)顯示，雜志媒體2000年1-6月份的廣告額比去年同期增長(zhǎng)了近50%，遠(yuǎn)高于其它媒體的增速。因此，可以認(rèn)為，目前雜志媒體面臨著極好的投資機(jī)會(huì)。 　　　（二） “傳統(tǒng)媒體＋網(wǎng)絡(luò)媒體”的跨媒體平臺(tái) 　　本文第一部分已指出，寬帶技術(shù)的發(fā)展，正逐步將傳統(tǒng)上相互分離的電信、有線電視、計(jì)算機(jī)等產(chǎn)業(yè)融合在一起，并促進(jìn)傳媒產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式發(fā)生了深刻變革。順應(yīng)這一潮流，國(guó)外各大傳媒公司紛紛通過一系列購(gòu)并組建跨媒體集團(tuán)。在國(guó)內(nèi)，有關(guān)部門也已明確提出，要加快整合現(xiàn)有分散的媒體資源，以廣電影視為主業(yè)，以寬帶網(wǎng)絡(luò)傳輸、互聯(lián)網(wǎng)、電視臺(tái)、電臺(tái)、電影制片廠為主體，努力組建一批在國(guó)際、國(guó)內(nèi)有競(jìng)爭(zhēng)力，資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的大型廣播影視傳媒集團(tuán)。而北京、上海在這方面已有實(shí)質(zhì)性舉動(dòng)。今年5月，北京廣播影視集團(tuán)正式掛牌宣布成立。新成立的集團(tuán)將包括北京人民廣播電臺(tái)、北京電視臺(tái)、北京廣播影視報(bào)刊社以及北視、中北兩大電視藝術(shù)中心等企業(yè)單位，還有歌華文化（歌華有線第一大股東）、歌華有線電視網(wǎng)絡(luò)、紫禁城影業(yè)、北京音像公司等事業(yè)單位。上海東方電視臺(tái)、東方廣播電臺(tái)、文新集團(tuán)和東方網(wǎng)也在聯(lián)合組建新的東方傳媒集團(tuán)。尤其值得注意的是，這兩家大型傳媒集團(tuán)在A股市場(chǎng)上均有各自的窗口公司：歌華有線與東方明珠。 　　　實(shí)際上，從證券市場(chǎng)的角度來講，跨媒體平臺(tái)概念的提出，有利于打破現(xiàn)有有線電視網(wǎng)與傳媒類股票的單一媒體概念的束縛，樹立大傳媒、大產(chǎn)業(yè)的全新概念，從而為上市公司發(fā)展和二級(jí)市場(chǎng)股價(jià)打開上升空間。預(yù)計(jì)跨媒體平臺(tái)的大傳媒，既是傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是未來資本市場(chǎng)的一個(gè)亮點(diǎn)。 受眾定位及其特質(zhì)分析 《青草》雜志的受眾定位于當(dāng)今中國(guó)的城市中產(chǎn)階級(jí)這一特殊人群。美國(guó)美林證券認(rèn)為10年內(nèi)中國(guó)的城市中產(chǎn)階級(jí)將達(dá)3.5億人。 中產(chǎn)階級(jí)在其原生意義上，指的就是介于上層階級(jí)與下層階級(jí)之間的中間階層。這一階層是在市場(chǎng)的資源配置與社會(huì)縱向流動(dòng)過程中自然形成的。屬于當(dāng)代中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中出現(xiàn)的中產(chǎn)階級(jí)人群，主要有高級(jí)專業(yè)技術(shù)人員，如建筑師、律師、私人企業(yè)中的技師、商業(yè)營(yíng)銷人員、經(jīng)理、與市場(chǎng)運(yùn)作密切相關(guān)的影視工作者，收入較高的教授、醫(yī)生、股票經(jīng)紀(jì)人與自由職業(yè)者，等等。這些人的共同特點(diǎn)是，他們所受的教育、專業(yè)技能與知識(shí)技能，成為在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下?lián)Q取各種稀缺資源（財(cái)富、地位、名望與權(quán)力）的"資本". 這種"軟資本"使他們?cè)谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中與廣大藍(lán)領(lǐng)階層相比處于優(yōu)勢(shì)地位。這樣，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，他們與普通工薪階層的生活水平的差距就逐漸拉大，這種社會(huì)分化中的向上流動(dòng)過程發(fā)展到一定階段，社會(huì)中間層就應(yīng)運(yùn)而生。他們比普通收入的藍(lán)領(lǐng)階層更富有，但與暴發(fā)致富的、有權(quán)有勢(shì)的保守的既得利益者相比，在生活態(tài)度上與價(jià)值觀上則更具進(jìn)取心。這里特別要指出的是，我們不能把所有在經(jīng)濟(jì)收入方面比較富裕的人士都稱之為中產(chǎn)階層。中產(chǎn)階級(jí)從本質(zhì)上說，是指那些運(yùn)用自己的知識(shí)技能作為"軟資本" 來參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并因此而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的人們，他們所受的教育，他們的審美趣味、生活態(tài)度與價(jià)值觀念，一般而言較為精致化。知識(shí)型企業(yè)家與知識(shí)型能人是當(dāng)今中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的主體。 那么這一意義上的中產(chǎn)階級(jí)與下層和上層社會(huì)階級(jí)相比，有什么屬于他們自己的特點(diǎn)？ 　　 首先，由于他們相對(duì)富有，具有較高的文化修養(yǎng)，享有較高水準(zhǔn)的生活質(zhì)量，擁有較為輕松良好的工作環(huán)境，凡此種種，都會(huì)使他們對(duì)現(xiàn)實(shí)生活與現(xiàn)存秩序相對(duì)比較滿意，他們是現(xiàn)存秩序的得利者，這就決定了他們對(duì)社會(huì)主流價(jià)值與現(xiàn)存秩序有著較強(qiáng)的認(rèn)同感。他們本能地反對(duì)震蕩療法的"革命"，這種溫和的保守性（這里的保守是一個(gè)中性用語），使他們對(duì)社會(huì)對(duì)立與社會(huì)矛盾起到緩解作用。正是在這個(gè)意義上他們是現(xiàn)存秩序的新的社會(huì)基礎(chǔ)。　 　　 其次，他們又并不完全滿足現(xiàn)狀，因?yàn)樗麄兊睦嫱艿藉X權(quán)交易與官僚系統(tǒng)中的非法行為的侵害與不正當(dāng)?shù)淖璧K。因此，他們希望社會(huì)制度與法制的進(jìn)一步完善，希望中國(guó)通過漸進(jìn)的政治改革與制度建設(shè)，來保護(hù)他們的合法利益。希望有更大的自由發(fā)展的空間與機(jī)會(huì)。因此，他們?cè)絹碓郊南Ｍ谡误w制改革與法制健全。由此可見，中產(chǎn)階級(jí)為了自己的利益，也成為支持改革與社會(huì)進(jìn)步的新的社會(huì)基礎(chǔ)中的一種重要力量。如果說，暴發(fā)致富的特權(quán)階級(jí)滿足于體制的不健全，并從現(xiàn)存體制的漏洞中大量獲取食利機(jī)會(huì)，那么，知識(shí)型的中產(chǎn)階層則未必滿足于這種現(xiàn)狀。他們更傾向于體制改革。與特權(quán)者相比，他們有著更強(qiáng)的改革要求與愿望。 正是以上兩方面因素結(jié)合，一方面，他們希望變革，另一方面他們又不希望激進(jìn)的變革來否定現(xiàn)存體制與秩序，這一特點(diǎn)使他們成為漸進(jìn)的改良政治的支持者。與十年以前相比，這些當(dāng)年具有激進(jìn)知識(shí)分子心態(tài)的人群，可以說已經(jīng)有了脫胎換骨式的變化，甚至幾乎可以說前后判若兩人。他們對(duì)現(xiàn)存秩序下的變革方式持相當(dāng)積極肯定的態(tài)度。 　　他們認(rèn)為，目前中國(guó)存在的這種社會(huì)貧富分化過程是現(xiàn)代化所必須付出的代價(jià)，企業(yè)重組與股份化中的“過程不公平”，將由于資源的市場(chǎng)化的合理配置，而最終達(dá)到“結(jié)果公平”. 　　他們認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中的政治穩(wěn)定高于一切。任何對(duì)這種穩(wěn)定的破壞，都是對(duì)民族不負(fù)責(zé)任的行為。他們相信，由于中國(guó)二十年來的改革與國(guó)力的增長(zhǎng)，使國(guó)家有足夠的能力與資源來應(yīng)付可能出現(xiàn)的危機(jī)與困難。他們與地方官員過從甚密，共同商討投資事宜。通過這種私人交往，他們中不少人認(rèn)為，當(dāng)今中國(guó)的大多數(shù)地方各級(jí)官員，是建國(guó)以來最熱心于地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展與社會(huì)進(jìn)步的技術(shù)官僚。 　　總之，他們對(duì)中國(guó)的現(xiàn)狀與前景抱有相當(dāng)樂觀的態(tài)度。他們比較關(guān)注中國(guó)新的市民社會(huì)的出現(xiàn)，認(rèn)為溫和的知識(shí)分子、知識(shí)型的企業(yè)家與新一代的技術(shù)專家這三種社會(huì)力量的結(jié)合，將會(huì)使中國(guó)在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化過程中逐步為實(shí)現(xiàn)中國(guó)民主與中國(guó)社會(huì)進(jìn)步創(chuàng)造必要的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。他們認(rèn)為中國(guó)目前選擇的先經(jīng)濟(jì)后政治的發(fā)展模式是中國(guó)進(jìn)步的希望所在。正是在這個(gè)意義上，改革二十年以后的當(dāng)今中國(guó)，新興中產(chǎn)階級(jí)成為主張?jiān)诒３终畏€(wěn)定條件下漸進(jìn)變革的“新保守主義”改革思想的社會(huì)基礎(chǔ)。 　　同時(shí)，中國(guó)當(dāng)今的中產(chǎn)階級(jí)中的先進(jìn)分子（以中高級(jí)知識(shí)分子為典型代表）已能夠超越自身利益，具備了更為前瞻的社會(huì)關(guān)懷的意識(shí)與思想。他們具有強(qiáng)烈的道德激情與正義感，對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中的不公正、下層民眾面臨的困難與問題，表現(xiàn)出了巨大的關(guān)注。由此，在這一群體中，一種嚴(yán)肅而進(jìn)步的社會(huì)批判精神已然形成。 　　這一群體自愿地承擔(dān)起以關(guān)注社會(huì)、改造社會(huì)、改良社會(huì)為己任的道德使命。他們對(duì)社會(huì)問題的關(guān)注，往往與個(gè)人所屬集團(tuán)的利益沒有直接關(guān)聯(lián)，而與他們所自覺承擔(dān)的道德使命感有關(guān)。他們往往會(huì)根據(jù)自己確認(rèn)的信仰、價(jià)值與理念，來獻(xiàn)身于社會(huì)改造與改良的行動(dòng)。他們具有一種精英主義的責(zé)任意識(shí)和道德義務(wù)感。這是一批高于眾人之上的、因擁有知識(shí)運(yùn)思能力而變得對(duì)政治與社會(huì)問題特別敏感、因執(zhí)著于人文價(jià)值而具有對(duì)社會(huì)批判能力的社會(huì)群體。他們力求從理論上來概括社會(huì)問題，并力求從哲學(xué)、理念的高度來對(duì)社會(huì)中的不公平問題及其根源做出根本的判斷，并謀求對(duì)自己所意識(shí)到的社會(huì)問題做出根本性整體性解決。這種人的最基本特點(diǎn)是，由于抽象理念中的理論因素而產(chǎn)生的社會(huì)政治判斷，與道德關(guān)懷相結(jié)合，而產(chǎn)生一種行動(dòng)化的傾向。 這一群體迫切地要求他們的聲音能夠通過有效的途徑表達(dá)出來。他們希望他們的聲音能夠被政策制定者聽到，他們希望他們的意見能夠被政策制定者考慮和吸納，從而能夠在一定程度上影響到政策的制定和執(zhí)行，并由此達(dá)致他們影響國(guó)是的愿望。另一反面，他們也希望他們的聲音能夠被社會(huì)大眾所聽到，并由此將他們先進(jìn)的意識(shí)、理念和思想傳輸給社會(huì)大眾，從而達(dá)到教育和影響社會(huì)大眾的目的，最終實(shí)現(xiàn)他們影響和帶動(dòng)中國(guó)社會(huì)進(jìn)步的理想。 目標(biāo)受眾的市場(chǎng)價(jià)值 據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局所作的“2000年中國(guó)十省市高收入群體調(diào)查”表明，目前中國(guó)20%的高收入戶占全部收入的42.4%，而我國(guó)現(xiàn)在7萬億元人民幣儲(chǔ)蓄存款，其中80%屬于不到20%的儲(chǔ)戶。據(jù)運(yùn)作此次調(diào)查的國(guó)家統(tǒng)計(jì)局曹子瑋博士的估計(jì)，全國(guó)城市住戶經(jīng)常性調(diào)查中10%最高收入家庭的戶均可支配年收入可達(dá)6-7萬元人民幣。如果僅從經(jīng)濟(jì)角度考慮，這一高收入人群可被視為中國(guó)目前的中產(chǎn)階級(jí)。在北京地區(qū)的450萬個(gè)家庭中，這一人群約有45萬個(gè)家庭。這45萬個(gè)家庭的可支配年收入若以全國(guó)平均的6-7萬元人民計(jì)（實(shí)際應(yīng)更高），僅北京的這一人群的年消費(fèi)力可達(dá)270億至315億。按廣告費(fèi)占消費(fèi)額的3％計(jì)，這一人群所占的廣告資源可達(dá)8億至10億。這將是《青草》雜志在中國(guó)地區(qū)爭(zhēng)分的廣告大蛋糕。 行業(yè)發(fā)展的預(yù)測(cè) 對(duì)驅(qū)動(dòng)因素的預(yù)測(cè) 影響因素：國(guó)家政策法規(guī)對(duì)企業(yè)的影響。 市場(chǎng)定位 《青草》的整體市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)策略的定位是：不片面追求絕對(duì)發(fā)行量，而是依靠高質(zhì)量的受眾構(gòu)成形成報(bào)紙較高的綜合影響力，在廣告市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，出售的不是絕對(duì)的“數(shù)量”，而是高含金量的“質(zhì)量”。也就是說，《青草》絕對(duì)發(fā)行數(shù)將是較小的（相對(duì)于晚報(bào)類和都市報(bào)類報(bào)紙），但《青草》將可依靠其忠實(shí)的具有很大市場(chǎng)影響力和社會(huì)影響力的讀者群，來達(dá)致良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的回報(bào)。 競(jìng)爭(zhēng)分析 1，《mangazine|名牌》 《mangazine|名牌》官方介紹 《mangazine|名牌》創(chuàng)刊于2003年8月1日，是中國(guó)目前唯一一本定位于精英男性讀者群的高品位雜志。其核心讀者是高學(xué)歷、高收入、具有較高社會(huì)影響力、年齡在28至45歲之間，對(duì)生 活品位有追求更對(duì)自身精神境界有追求的精英男性。 《mangazine|名牌》與目前已有的男性時(shí)尚類雜志最大的區(qū)別在于其深刻的思想性。本刊除完全涵蓋了其他所謂有男性雜志時(shí)尚、休閑、生活等內(nèi)容外，更創(chuàng)造性地將男性關(guān)注的社會(huì)政 經(jīng)、戰(zhàn)爭(zhēng)歷史、科技旅行以及著名男人的家族、班底、對(duì)手，以及女性等整合一體，忠實(shí)反映 男性的愛與夢(mèng)，更強(qiáng)調(diào)精英男性對(duì)社會(huì)的責(zé)任與社會(huì)擔(dān)當(dāng)，是一本豐盛而深厚的精英雜志。深 得精英男性的喜愛。創(chuàng)刊未足半年，發(fā)行量已穩(wěn)定在20萬冊(cè)。 采用精準(zhǔn)發(fā)行以及定制化、個(gè)性化等策略，對(duì)目標(biāo)讀者進(jìn)行準(zhǔn)確地貼身服務(wù)。已成為中國(guó)平安保險(xiǎn)公司、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)等著名企業(yè)的鉆石會(huì)員刊物，并成為京滬粵港等核心都市眾 多高檔會(huì)所的唯一指定進(jìn)場(chǎng)刊物。 特點(diǎn)與差異化： 1， 受眾之區(qū)別 財(cái)富者和準(zhǔn)財(cái)富者的區(qū)別 2， 辦刊思路區(qū)別 財(cái)富夢(mèng)和中國(guó)夢(mèng)的區(qū)別 3， 贏利模式區(qū)別 會(huì)員價(jià)值與大品牌價(jià)值的區(qū)別 第六部分，營(yíng)銷策略組合 該章節(jié)包含以下內(nèi)容 品牌推廣思路 品牌營(yíng)銷 雜志營(yíng)銷（發(fā)行與廣告） 活動(dòng)營(yíng)銷 思考者論壇 《青草》品牌推廣策略 （1）通過與其它報(bào)紙、雜志等媒體交換廣告版面，在不支出現(xiàn)金的情況下，獲得在其它已成熟媒體宣傳自己的機(jī)會(huì)。 （2）分區(qū)域、分行業(yè)地召開形象及廣告招商推廣會(huì)。 （3）掛名參與各行業(yè)有影響力的大中型活動(dòng)，以求營(yíng)造社會(huì)知名度和影響力。 （4）策劃、組織和實(shí)施理念研討會(huì)、論壇等以培養(yǎng)權(quán)威性、公信力和社會(huì)影響力。 （5）通過路牌，報(bào)攤海報(bào)等進(jìn)行廣告宣傳。 《青草》品牌營(yíng)銷 與5大行業(yè)合作，5大行業(yè)包括：高檔及中檔文具，服飾及體育服飾用品，家具裝潢，教育培訓(xùn)，廣告策劃。與每個(gè)行業(yè)里有潛力有實(shí)力的工作開展品牌合作。 （1），授權(quán)：和辦公文具生產(chǎn)廠商聯(lián)合推行“青草精英系列”辦公文具。 （2），授權(quán)：和體育用品廠商聯(lián)合推行“青草精英系列”體育品牌。 （3），授權(quán)：作品通過電臺(tái)節(jié)目傳播。 （4），授權(quán)：作品通過影視形式傳播。 （5），策劃：大型活動(dòng)策劃。 （6），策劃：大型研究性報(bào)告發(fā)布。 廣告承攬策略` （1）集中式推廣：利用廣告代理制度，與國(guó)內(nèi)外的主要廣告公司密切合作。最終達(dá)致廣告公司所代理的廣告占全部廣告的70％，而自主銷售的占30％。具體可采用區(qū)域代理和行業(yè)代理相結(jié)合的辦法。在北京可采取行業(yè)分類或分板塊代理制度，而在外省市則可采取區(qū)域代理制。 （2）分區(qū)域開發(fā)：采用先北京后外地的策略。在確保在北京的報(bào)業(yè)廣告市場(chǎng)上所獲得相應(yīng)的份額的同時(shí)，逐步開發(fā)外地的大中城市，最終達(dá)致布局合理的全國(guó)性廣告經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)。 （3）保底制：通過實(shí)行廣告保底制，實(shí)現(xiàn)與廣告代理公司的風(fēng)險(xiǎn)捆綁。 （4）通過策劃、組織或參與大型活動(dòng)來帶動(dòng)廣告的銷售。 發(fā)行經(jīng)營(yíng)策略 我們的發(fā)行戰(zhàn)略是不求最大，而求有效。應(yīng)求影響力最大，控制力最強(qiáng)，權(quán)威性最高，發(fā)行最穩(wěn)定。從這四要素來確定我們的發(fā)行對(duì)象。以此來追求有效發(fā)行。 （1）訂閱與零售相結(jié)合：2004年度目標(biāo)：不低于13萬份。訂閱類型分為月訂、季訂、年訂、兩年訂。訂閱目標(biāo)第一年度三萬份。在零售方面，第一年目標(biāo)10萬份。 （2）以訂閱和零售相結(jié)合。原因主要是：(A)《青草》的讀者群是以辦公室工作為主的白領(lǐng)階層，辦公場(chǎng)所是他們主要的閱讀本雜志的場(chǎng)所；（B）經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，被訂閱的雜志的傳閱率可達(dá)5至7人，而零售出的雜志的傳閱率為2至3人。同時(shí)，訂閱雜志的讀者群的忠誠(chéng)度要遠(yuǎn)高于零賣雜志的讀者的忠誠(chéng)度；（C）零售數(shù)字是雜志實(shí)力的晴雨表，同樣不容忽視，早期應(yīng)先于訂閱而主打報(bào)攤。 （3）征訂對(duì)象及目標(biāo) 訂閱目標(biāo)為2004年度3萬份。主要征訂對(duì)象為居委會(huì)（2003年6000家），律師樓（2003年300家），寫字樓，超市，商場(chǎng)，酒樓，賓館，機(jī)場(chǎng)，車站，以及公司，單位，院校和各類社會(huì)團(tuán)體等等。 （4）零售方式及目標(biāo) 在中國(guó)地區(qū)，借助合作伙伴發(fā)行渠道。同時(shí)利用郵局發(fā)行。 A. 千家餐廳、茶樓、咖啡店，擬與有關(guān)企業(yè)聯(lián)合行動(dòng)，預(yù)期目標(biāo)2萬份。 B. 商廈50家，每家300份，預(yù)期目標(biāo)1.5萬份。 C. 巴士站、機(jī)場(chǎng)收費(fèi)站，預(yù)期目標(biāo)2萬份，其中1萬份贈(zèng)送。 D. 高校30所，每校1000份，預(yù)期目標(biāo)3萬份。 E. 地鐵，預(yù)期目標(biāo)5000份 F. 報(bào)攤及經(jīng)銷點(diǎn)，預(yù)期目標(biāo)2萬份 ***** 1，《青草》雜志通過不計(jì)完全成本的發(fā)行，提升雜志受眾面，提升專業(yè)形象。 2，通過戶外廣告塑造品牌理念，豐富文化內(nèi)涵。 3， 通過思考者論壇的活動(dòng)組織，邀請(qǐng)相關(guān)人士，策劃組織活動(dòng)來提升社會(huì)關(guān)聯(lián)性。 4， 通過“X產(chǎn)品”品牌授權(quán)，低成本的品牌宣傳。比如T-SHIRT，茶杯，背包，帽子等。 5， 合作伙伴營(yíng)銷策略，在雙方合作協(xié)議中，強(qiáng)調(diào)指定授權(quán)感念。比如“封田汽車是《青草》雜志指定贊助商和合作伙伴?！? 第七部分，經(jīng)營(yíng) 該章節(jié)包含以下內(nèi)容 1，組織管理 2，業(yè)務(wù)管理 經(jīng)營(yíng)分為[人]和[事]，分別是組織行為和業(yè)務(wù)系統(tǒng)。 由于媒體合作受政策規(guī)定的限制，