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XX商場(chǎng)招商手冊(cè) 提 案 目錄： ●思路 ●策略 ●構(gòu)架及文案 ◇前言 ◇形象篇 ◇地利篇 ◇環(huán)境篇 ◇回報(bào)篇 ◇實(shí)力篇 【思路】 招商手冊(cè)的功能不僅僅是招商主體（XX）向招商客體（求租或購(gòu)買者）單向傳達(dá)招商信息的一個(gè)載體，而是為潛在投資者提供一個(gè)完美的投資解決方案，換句話說(shuō)，就是如何解決投資人的投資信心問(wèn)題，即如何讓其眼睛發(fā)亮，如何打開投資者的心結(jié)的問(wèn)題。為此，在招商手冊(cè)的構(gòu)架和文案上，我們遵照并融合AIDA（注意→興趣→欲望→購(gòu)買）和FBI（賣點(diǎn)→利益→沖擊）的營(yíng)銷方法，來(lái)進(jìn)行組織和設(shè)計(jì)。我們將這一過(guò)程分解為以下五個(gè)階段： 信心 比較 欲望 興趣 了解 【策略】 上述五個(gè)階段是一個(gè)彼此關(guān)聯(lián)的邏輯過(guò)程，同時(shí)每個(gè)階段也是一個(gè)營(yíng)銷過(guò)程，也就是說(shuō)服過(guò)程。所以，我們?cè)诿總€(gè)階段所應(yīng)提供的資源和內(nèi)容一定力求飽滿、充實(shí)、有說(shuō)服力，因?yàn)槊總€(gè)細(xì)節(jié)都可能左右或影響投資者的興趣和欲望。同時(shí)在文案表現(xiàn)上應(yīng)具有煽動(dòng)性和鼓動(dòng)力，這樣才能使招商手冊(cè)的功能發(fā)揮到極致?；谝陨纤悸罚覀儗⒚總€(gè)階段所應(yīng)配置的資源和內(nèi)容羅列如下： 公司情況介紹（實(shí)力、品牌） 了解 商場(chǎng)概貌介紹（規(guī)模、區(qū)位、硬件等） 經(jīng)營(yíng)思想、理念、目標(biāo)等 興趣 衢州的商業(yè)格局及商業(yè)氛圍 強(qiáng)調(diào)地段位置的重要性、唯一性 欲望 從房產(chǎn)發(fā)展角度進(jìn)行投資分析 橫向比較（該區(qū)位與其它區(qū)位） 比較 縱向比較（該區(qū)位自身的發(fā)展） 招商階段所提供的優(yōu)惠政策和優(yōu)惠條件 信心 【架構(gòu)與文案】 ※前言※ ◎目的：賦予XX時(shí)代廣場(chǎng)以美好的聯(lián)想，感受其與眾不同的氣質(zhì)、品位與檔次。 ◎文案：巴黎的香榭麗舍，東京的銀座，香港的銅羅彎，上海的淮海路，北京的西單——— 這些耳熟能詳?shù)拿?，不僅代表著尊貴的地段，更代表著財(cái)富、地位、品位與榮耀。 “地段決定地位”這一商界永恒不悖的原理，告訴我們：CBD內(nèi)的金鋪盛宴，只為 善于發(fā)現(xiàn)者而生。商界繁華，哪里是值得您垂青的一片旺土，翻過(guò)此頁(yè)，你就會(huì)找 到答案。 ※形象篇：新XX新財(cái)源新天地※ ◎目的：讓潛在投資者感受一個(gè)全新的XX時(shí)代廣場(chǎng)，給他們一個(gè)全新的感受和全新的視覺(jué) 沖擊。 ◎文案： XX的追求——?jiǎng)?chuàng)衢州商業(yè)服務(wù)第一品牌 XX的經(jīng)營(yíng)理念———提高品牌形象，打造時(shí)尚之都 XX的經(jīng)營(yíng)方針———以商養(yǎng)商 滾動(dòng)發(fā)展 XX的廣告口號(hào)———以地段 規(guī)模 品位 服務(wù)笑傲未來(lái) 得XX者得天下 ※地利篇：無(wú)需爭(zhēng)辯的商脈貴府※ ◎目的：讓潛在投資者了解華信時(shí)代廣場(chǎng)的區(qū)位、規(guī)模、硬件等概況，以及華信公司的實(shí)力， 這是投資者獲取信心的第一步。 ◎文案：商家必勝之道，永遠(yuǎn)是地段決勝一切。XX時(shí)代廣場(chǎng)，是由XX時(shí)代商貿(mào)公司直接控股的衢州目前唯一的一家，具有龍頭地位的二星級(jí)市場(chǎng)。它雄踞具有“四省通衢”之美譽(yù)的衢州商業(yè)主動(dòng)脈的核心地段，它不僅兩兩面臨街，而且一直是人流、時(shí)尚信息流、資金流無(wú)出其右的核心重地，更是未來(lái)衢州商業(yè)“展宏圖，起偉業(yè)”的坐標(biāo)中心。動(dòng)人心魄的非凡氣度，仰之彌高的非凡身價(jià)，失之難再的商業(yè)氛圍，一呼百應(yīng)的尊榮禮遇，使華信時(shí)代廣場(chǎng)將成為衢州CBD內(nèi)的頂級(jí)金鋪。 ◎廣告語(yǔ)：地段就是地位 ※環(huán)境篇：不凡氣度，壓軸商業(yè)寶地※ ◎目的：通過(guò)硬件、軟件及商業(yè)氛圍的描述，來(lái)闡述其位置作為投資的的唯一性和稀有性， 進(jìn)一步增強(qiáng)投資信心 ◎文案： 市場(chǎng)格局怎么變？ ——不論是商鋪還是寫字樓，重心難出上街下街。 市場(chǎng)供應(yīng)是否過(guò)剩？ ——這個(gè)地段永遠(yuǎn)是衢州唯一的，商場(chǎng)的級(jí)別和規(guī)模也是現(xiàn)今衢州獨(dú)有的。 租售價(jià)格是漲是跌？ ——衢州的房產(chǎn)和租賃市場(chǎng)一直未出現(xiàn)泡漠發(fā)展，而是隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展穩(wěn)中 走高，這決定了其未來(lái)升值的必然性。 ◆規(guī)模浩大，人氣旺盛———規(guī)模優(yōu)勢(shì) XX時(shí)代廣場(chǎng)分上下三層，總面積為4100平方米，其中一層1100平方米，二層1300平方米，三層1700平方米，是目前衢州市場(chǎng)上規(guī)模最大的二星級(jí)市場(chǎng)。獨(dú)有的黃金地段，超大的營(yíng)業(yè)面積，非常適合珠寶、服裝、化妝品等時(shí)尚用品的經(jīng)營(yíng)。該地段所周圍商務(wù)氛圍濃郁，匯集了多家大型家電商場(chǎng)、超市及酒店，人氣鼎盛，人流匯聚，是商脈和人脈交融的核心。 ◆硬件齊全 配套完備———配套優(yōu)勢(shì) XX時(shí)代廣場(chǎng)不僅交通便利，而且廣場(chǎng)內(nèi)部硬件設(shè)施齊全，為投資者創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)條件： ①采用PDS綜合布線，引入智能化系統(tǒng)；②自動(dòng)雙向扶梯；③專業(yè)貨梯 ④中央空調(diào)；⑤熱水供應(yīng)系統(tǒng)；⑥綠色通道；⑦多媒體導(dǎo)視系統(tǒng)； ⑧背景音樂(lè)播放系統(tǒng)；⑨數(shù)碼防盜監(jiān)控系統(tǒng)；⑽24小時(shí)電子巡更系統(tǒng) ⑾智能化滅火報(bào)警系統(tǒng)；⑿保安、清潔等物業(yè)管理 ◎廣告語(yǔ)：獨(dú)有的商業(yè)環(huán)境，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒 ※回報(bào)篇：財(cái)富只為發(fā)現(xiàn)者而生※ ◎ 目的：通過(guò)投資分析及縱向和橫向的對(duì)比，來(lái)說(shuō)明投資XX時(shí)代廣場(chǎng)會(huì)帶來(lái)豐厚的回報(bào)， 進(jìn)一步強(qiáng)化潛在投資者的投資信心。 ◎ 文案： ◆XX時(shí)代廣場(chǎng)——集“一二三”強(qiáng)勢(shì)于一身 ⊙“1”是一流的地段。地段的價(jià)值是由區(qū)域市場(chǎng)的繁華程度、交通、景觀、配 套、周邊商業(yè)氛圍等構(gòu)成。投資需要眼光，眼前的利潤(rùn)還在其次，關(guān)鍵在于XX 時(shí)代廣場(chǎng)的發(fā)展前景和該地段所獨(dú)有的商業(yè)價(jià)值。 ⊙“二”是硬件、軟件兩者兼具，同時(shí)也是唯一的二星級(jí)市場(chǎng)。XX時(shí)代廣場(chǎng)： “形象”——內(nèi)外兼具；品質(zhì)——獨(dú)樹一幟，全框架結(jié)構(gòu)，便于投資人根據(jù)自身 的需要，合理選購(gòu)所需鋪位的面積。 ⊙“三”是集規(guī)模效應(yīng)、廣告效應(yīng)、輻射效應(yīng)三大效應(yīng)于一身。商業(yè)氛圍的凝 聚以及人氣的聚集需要一個(gè)具備多種商業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的條件作為支持，而定位于 “復(fù)合化超大時(shí)尚廣場(chǎng)“，更有利于人流、資金流的凝聚，因?yàn)椤皶r(shí)尚”永遠(yuǎn)引 領(lǐng)在消費(fèi)的前沿。XX時(shí)代廣場(chǎng)目前每年以600多萬(wàn)的年租金昂居衢州商界的前 列，隨著衢州大的商業(yè)格局的日臻完善和發(fā)展，XX時(shí)代廣場(chǎng)將日益凸現(xiàn)其龍頭 的商業(yè)地位。 ◆XX時(shí)代廣場(chǎng)———三大因素決定增值空間 ⊙衢州房產(chǎn)近幾年持續(xù)走強(qiáng)，同時(shí)衢州“四省通衢”的地位正逐漸提高，這無(wú)形 會(huì)帶動(dòng)商場(chǎng)投資價(jià)值的增高。 ⊙XX公司將傾力打造XX時(shí)代廣場(chǎng)的高端品牌的形象，實(shí)行統(tǒng)一規(guī)劃和專業(yè)的 市場(chǎng)策劃推廣，使承租人或投資人的物業(yè)價(jià)值提高，實(shí)現(xiàn)增值。 ⊙地段的唯一性和稀缺性，使該地段實(shí)現(xiàn)增值是必然的結(jié)果。 ◎廣告語(yǔ)：有比較才有鑒別 ※實(shí)力篇：以地利規(guī)模品位服務(wù)笑傲未來(lái)※ ◎目的：將XX時(shí)代廣場(chǎng)的利益點(diǎn)重新放大，再一次鼓舞投資者的投資信心。 ◎文案： ⊙“欲求上上，取乎其上”。XX時(shí)代廣場(chǎng)集一流地利、一流規(guī)模、一流品位于一 體，這是無(wú)以倫比的財(cái)富領(lǐng)土，這是集衢州數(shù)十年精華的尊貴領(lǐng)地，它無(wú)疑將成為 衢州大地廣袤商海中的一顆璀璨的明珠。珍貴席位，珍貴時(shí)機(jī)，只有把握現(xiàn)在，才 能撬動(dòng)未來(lái)。歡迎慧眼獨(dú)具的人士前來(lái)洽談加盟、承租或購(gòu)買事宜。 ⊙招商期間的優(yōu)惠政策（略）。 ◎廣告語(yǔ)：全方位的投資吸引 6