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天馬行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 “來金港灣超市、過中秋節(jié)”主題策劃－花好月圓 佳節(jié)同賞 “來金港灣 過中秋節(jié)”主題活動(dòng)簡表 　　一.中秋月餅街 　　　　　　—— 花好月圓 佳節(jié)同賞 　　目的：通過月餅的大量陳設(shè)和新穎的設(shè)計(jì)布局，會吸引顧客的購買欲望，從而制造人氣，帶動(dòng)整個(gè)食品區(qū)乃至商場的整體銷售。 　　時(shí)間： 9月12日——9月28日 地點(diǎn)：二樓 　　要點(diǎn)： 　　1、 策劃部在9月11日之前設(shè)計(jì)制作大型月餅精美堆頭。并在堆頭周圍陳設(shè)傳統(tǒng)文化氛圍濃厚的現(xiàn)場宣傳設(shè)施。 　　2、 采購部、超市部有計(jì)劃地陳列各種品牌月餅，保證貨源充足、品類豐富。 　　3、 服務(wù)中心在活動(dòng)期間播放關(guān)于中秋節(jié)的播音問候和傳說、由來等內(nèi)容。 　　二.方言詩詞朗誦會 　　　　　——鄉(xiāng)情鄉(xiāng)音 鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親 　　目的：制造富有地域特色和民族語言文化的噱頭，吸引消費(fèi)者注意力，喚起消費(fèi)者的家園意識，豐富我商場的文化營銷模式，著力營造“眼球經(jīng)濟(jì)”，帶動(dòng)消費(fèi)市場的發(fā)展。同時(shí)提高商場親和力，塑造企業(yè)品牌形象。 　　時(shí)間： 9月10日、17日、24日晚7：30　　地點(diǎn)：舞臺 　　要點(diǎn)： 　　1、 2004年9月1日服務(wù)中心開始接受報(bào)名登記。報(bào)名者需年滿10周歲，性別不限。報(bào)名無須購物。報(bào)名者需事先接受服務(wù)中心方言調(diào)查，測試合格即可報(bào)名。 　　2、 參與者無須購物，必須在現(xiàn)場比賽表演時(shí)，用純正家鄉(xiāng)方言朗誦經(jīng)典白話散文或者詩歌一首（字?jǐn)?shù)在500字以內(nèi)）。散文、詩歌內(nèi)容由我商場統(tǒng)一提供。 　　3、 我商場組織5人評委小組，在當(dāng)日比賽現(xiàn)場進(jìn)行參賽人員打分。設(shè)置：“最震撼效果獎(jiǎng)”、“最具創(chuàng)意獎(jiǎng)”、 “最具潛質(zhì)新人獎(jiǎng)”、“最繪聲繪色獎(jiǎng)”。分別頒發(fā)榮譽(yù)證書一本、獎(jiǎng)金200元（購物券）。其余未中獎(jiǎng)選手給予紀(jì)念品。 　　4、 報(bào)名人員以一些具有代表性地域方言為主，如東北話、湖南話、四川話、河南話、陜西話、廣東話、客家話、云南話等第?？梢援?dāng)場報(bào)名參賽，商場內(nèi)部員工可以參加。 　　三.賀中秋超值大換購 　　　　　—— 天天平價(jià) 真正實(shí)惠 　　目的：舉辦提高客單價(jià)的活動(dòng)，給予顧客真正的實(shí)惠，提高顧客忠誠度，有力拉動(dòng)百貨區(qū)和超市區(qū)銷售。把真正的實(shí)惠給到顧客手中，這是最直接、最簡單也是最有效的營銷方法。 　　時(shí)間： 9月1日—9月9日 地點(diǎn)：大堂 　　要點(diǎn)： 　　1、 顧客在金港灣百貨三四樓百貨區(qū)（限服裝區(qū)、皮鞋、皮具）消費(fèi)滿50元，或在超市區(qū)消費(fèi)滿60元，即可憑單張電腦小票到活動(dòng)現(xiàn)場加一元換購水晶富士蘋果一斤； 　　在百貨區(qū)消費(fèi)滿100元，或在超市區(qū)消費(fèi)滿80元，即可憑單張電腦小票到活動(dòng)現(xiàn)場加一元換購2.5升巨炮可樂一支； 　　在百貨區(qū)消費(fèi)滿150元，或在超市區(qū)消費(fèi)滿100元，即可憑單張電腦小票到活動(dòng)現(xiàn)場加一元換購3公斤金威高效能檸檬洗衣粉一包； 　　在百貨區(qū)消費(fèi)滿200元，或在超市區(qū)消費(fèi)滿150元，即可憑單張電腦小票到活動(dòng)現(xiàn)場加一元換購烤雞一只； 　　在百貨區(qū)消費(fèi)滿500元，或在超市區(qū)消費(fèi)滿60元，即可憑單張電腦小票到活動(dòng)現(xiàn)場加一元換購 ； 　　顧客不能享受累積優(yōu)惠換購。只能在現(xiàn)有的基礎(chǔ)限制內(nèi)進(jìn)行換購。 　?。病?百貨部負(fù)責(zé)專柜部分商戶的活動(dòng)期間銷售額扣點(diǎn)洽談，一般在5—10個(gè)點(diǎn)為宜，并對營業(yè)員進(jìn)行針對性活動(dòng)宣傳培訓(xùn)，做例會現(xiàn)場抽調(diào)問答，保證活動(dòng)普及面。 　?。场?采購部負(fù)責(zé)換購商品的贈(zèng)品洽談和貨源供應(yīng)。收銀部負(fù)責(zé)換購商品的現(xiàn)場收銀。防損部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場的秩序維護(hù)。服務(wù)中心負(fù)責(zé)活動(dòng)的播音宣傳。 　　四. “餅餅”有禮 　　　　　—— 金港灣中秋獻(xiàn)禮 　　目的：舉辦提高客單價(jià)的活動(dòng)，給我商場的主要消費(fèi)對象——外來人群以節(jié)日問候，提高我商場的親和感，帶動(dòng)整體銷售。 　　時(shí)間： 9月21日——9月26日 地點(diǎn)：服務(wù)中心 　　要點(diǎn)： 　　1、 顧客在金港灣任何區(qū)域消費(fèi)滿100元及100元以上，即可憑單張電腦小票在服務(wù)中心領(lǐng)取精裝月餅一份（2個(gè)）。 　　2、 電腦小票不可累積，當(dāng)天有效，一張小票只能參加一次月餅兌換。 　　3、 采購部保證月餅贈(zèng)品數(shù)量并且保證質(zhì)量。 　　4、 百貨部、收銀部、超市部負(fù)責(zé)一線人員西瓜派送的活動(dòng)須知的顧客主動(dòng)宣傳。 　　五.月餅之王 　　　　　—— 橋頭最大的月餅 　　目的：制造新聞噱頭，使之成為本地中秋節(jié)活動(dòng)的一大看點(diǎn)。 　　時(shí)間：9月15——28日 地點(diǎn)：一樓中庭 　　要點(diǎn)： 　　1、 采購部聯(lián)絡(luò)商戶免費(fèi)贊助，制造特大月餅一只。直徑在1.8米左右，內(nèi)裝數(shù)百小月餅。注明制造商品牌名稱或者我商場名稱，放置在一樓中庭顯要位置。在9月14日完成。 　　2、 策劃部制作一個(gè)專門的玻璃展柜，負(fù)責(zé)大月餅的廣告宣傳與月餅由來等等節(jié)日內(nèi)容，并安排在中秋節(jié)當(dāng)晚在廣場舞臺上分給顧客食用，并穿插游戲和小型演出。 　　3、 防損部負(fù)責(zé)大粽子的陳列安全維護(hù)和分食活動(dòng)現(xiàn)場秩序。 　　六.金港灣中秋歡樂會 　　　　　　—— 大家辛苦啦！ 　　目的：提高內(nèi)部員工士氣和歸屬感，類似的放松活動(dòng)也有助于提高工作積極性，讓顧客看到我們企業(yè)的活力和內(nèi)部文化、企業(yè)面貌。 　　時(shí)間：9月28日晚上23：00——0：30周二 地點(diǎn)：廣場舞臺 　　要點(diǎn)： 　　1、 策劃部在9月26日之前向各部門征集節(jié)目并認(rèn)真排練，內(nèi)容包括演唱、舞蹈、朗誦、講笑話等形式。每個(gè)部門提供節(jié)目不得少于一個(gè)。 　　2、 活動(dòng)期間，采購、食品、生鮮等相關(guān)部門準(zhǔn)備足量的飲料、啤酒、食品等PRATY消費(fèi)用品放置在舞臺邊的桌子上，各部門員工都可以在活動(dòng)現(xiàn)場飲用消遣。 　　3、 防損部將活動(dòng)現(xiàn)場用圍欄圍起，所有的休閑椅放置其中，供內(nèi)部人員使用。 　　4、 人事部現(xiàn)場發(fā)放月餅。并全部員工一起分享“月餅之王”。 　　5、 策劃部準(zhǔn)備足量的卡拉OK碟片，并調(diào)試好音響系統(tǒng)，準(zhǔn)備背投電視和小電視，供內(nèi)部員工現(xiàn)場演唱用。 　　6、 人事部給9月份過生日的員工現(xiàn)場在舞臺上發(fā)賀禮，生鮮部提供大蛋糕一只現(xiàn)場祝賀，由總經(jīng)理現(xiàn)場致辭，向大家表示節(jié)日的問候和長期的辛苦工作表示慰問。 　　7、 活動(dòng)期間顧客也可以適當(dāng)參加表演。 　　七.花好月圓攝影套餐大獻(xiàn)禮 　　　　　—— 留住美麗瞬間 　　目的：推廣婚紗攝影專柜形象與銷售，提高整體銷售額。 　　時(shí)間：9月19日——30日 地點(diǎn)：攝影專柜 　　要點(diǎn)： 　　1、 活動(dòng)期間，顧客在3、4樓百貨區(qū)購物滿98元，即可到一樓鐘愛一生（巴黎春天）攝影專柜享受“5A超值省錢專案”活動(dòng)。 　　2、 活動(dòng)內(nèi)容包括免費(fèi)贈(zèng)送移動(dòng)掛畫、1元拍婚紗照、婚禮免費(fèi)服務(wù)等項(xiàng)目。 　　3、 服務(wù)質(zhì)量需百貨部嚴(yán)密監(jiān)督，避免欺騙行為和顧客投訴。 　　4、 具體活動(dòng)內(nèi)容操作由鐘愛一生（巴黎春天）攝影專柜實(shí)施操作。專柜老板自行設(shè)計(jì)詳細(xì)DM發(fā)放，印刷費(fèi)用由專柜負(fù)擔(dān)。 　　八.濃情時(shí)分婚紗秀 　　　　　—— 十五的月亮十六圓 　　目的：拉動(dòng)銷售，匯聚人氣，展示員工風(fēng)采。 　　時(shí)間：9月29日晚 地點(diǎn)：一樓中庭或廣場 　　要點(diǎn)： 　　1、 9月10日，挑選內(nèi)部符合身高和氣質(zhì)條件的女員工8名以及適量男員工，組成“金港灣寶貝”團(tuán)體，策劃部聘請具備專業(yè)素質(zhì)的人員進(jìn)行臺步訓(xùn)練和禮儀培訓(xùn)，并申請公司給予每人每月50元購物券的職位津貼，在今后的營銷活動(dòng)中均可借調(diào)“金港灣寶貝”進(jìn)行專項(xiàng)推廣活動(dòng)以及服裝品牌推廣秀活動(dòng)演出。 　　2、 百貨部負(fù)責(zé)向巴黎春天征求婚紗服裝及化裝配合。現(xiàn)場舞臺將會向顧客展示其品牌形象。 　　3、 防損部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場安全秩序維護(hù) 　　九.中秋燈謎會 　　　　　—— 買月餅 猜燈謎 　　目的：繼續(xù)用傳播傳統(tǒng)文化的方式，使顧客在享受物質(zhì)文明的同時(shí)，精神生活也得到滿足。 　　時(shí)間：9月25、26日、27日 　　地點(diǎn)：西瓜街區(qū)域、服務(wù)中心 　　要點(diǎn)： 　　1、 客無須購物即可參加猜謎活動(dòng)，每人最多限制參加一條猜謎。內(nèi)部人員不得參與。 　　2、 活動(dòng)期間，策劃部每天制作紙條燈謎300條（毛筆書寫），在月餅街堆頭的頂篷上張貼陳列，顧客如果要猜某條燈謎，只需記住字謎號碼，到服務(wù)中心說出答案即可。如正確，即可獲得小禮物，錯(cuò)誤則沒有禮物。猜中紙條燈謎獎(jiǎng)品：禮品一份。 　　● 媒介宣傳： 　　1、 車身?xiàng)l幅10面 樓體大條幅一面 　　2、 9月23——27日晚間橋頭電視臺主題廣告播放 　　3、 彩色DM快訊2期。各20000份 （4P、分三個(gè)活動(dòng)時(shí)期在大門口派發(fā)即可） 　　4、 廣場充氣柱兩個(gè)（做“來金港灣 過中秋節(jié)”） 　　5、 現(xiàn)場海報(bào)宣傳（不同時(shí)段展示不同主題海報(bào)） 　　6、 大門口門頭大型噴繪展示 　　7、 各個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場主題氣氛布置 　　8、 收銀員、營業(yè)員向顧客的主動(dòng)告知（相關(guān)管理部門加強(qiáng)活動(dòng)培訓(xùn)、抽查、策劃部將監(jiān)督宣傳程度） 　　9、 服務(wù)中心各個(gè)活動(dòng)期間每小時(shí)3遍廣播告知 　　● 費(fèi)用預(yù)算：（約數(shù)） 　　1、 活動(dòng)宣傳費(fèi)用按照以上計(jì)劃的實(shí)際投放設(shè)施產(chǎn)生費(fèi)用統(tǒng)計(jì)，總體應(yīng)控制在￥26000.00元以內(nèi)。 　　2、 本月度活動(dòng)需要較多贈(zèng)品，希望采購部能向商戶溝通贊助，如能達(dá)到則可省去50%費(fèi)用。活動(dòng)贈(zèng)品（換購商品、大月餅、贈(zèng)送月餅、歡樂會食品等）產(chǎn)生費(fèi)用根據(jù)以上活動(dòng)實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用登記標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)，視商戶可贊助數(shù)量統(tǒng)計(jì)，總體應(yīng)控制在￥25000.00元以內(nèi)。 　　3、 所有專柜涉及活動(dòng)，百貨部均需提前向?qū)９袂⒄効埸c(diǎn)贊助事宜。 　　4、 活動(dòng)整體費(fèi)用應(yīng)控制在35000.00元以內(nèi)，不超出月度整體銷售額的1%。