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鎖定房地產開發(fā)商是裝飾石材開辟家裝藍海的重要途徑 　福建奧達機械有限公司（http://www.fjauda.com）專業(yè)生產石材機械、切石機械、磨拋機械、仿形機械等石材機械www.fjauda.com產品歡迎大家來采購。來電請咨詢13600783177 改革開放以來，由于我國城市建設處于大發(fā)展時期，各類公共建筑層出不窮，建筑裝飾石材只關注而且過于關注這些公裝市場，石材企業(yè)靠跑工程訂單、批發(fā)進口石材其利潤已經相當豐厚，從而忽視或者說輕視家裝市場（居民家庭裝飾市場），把量大面廣、看起來分散而又十分挑剔的家裝市場幾乎無人問津而拱手讓位于陶瓷，讓92億㎡的建筑陶瓷在巨大的家裝市場賺得盆滿缽滿偷著大樂。 然而，時過境遷，如今建筑裝飾石材以其特有的資源屬性、稀缺屬性及優(yōu)異的裝飾性能和使用功能將與建筑陶瓷磚在家裝市場同臺競爭，且大有超越陶瓷磚的發(fā)展趨勢。 2012年3月21日，來自房地產產業(yè)鏈上下游的500多位企業(yè)代表濟濟一堂，共同見證了2012中國房地產開發(fā)企業(yè)500強測評成果的發(fā)布，萬科、萬達、中海、綠地、保利、龍湖、華潤、世茂、富力位列此次500強房地產開發(fā)商綜合實力十強，萬科集團榮膺千億銷售金額獎。同時，由中國房地產研究會、中國房地產業(yè)協(xié)會、中國房地產測評中心在多年測評研究的基礎上，通過科學公正、客觀、權威的評價指標體系和評價方法，開展了建材部品供應商專業(yè)測評，調查得出工程市場占有率高的建材部品企業(yè)，從而評估房地產開發(fā)企業(yè)在實際開發(fā)過程中服務供應商的首選品牌，由此推出了《2012中國房地產開發(fā)企業(yè)500強首選供應商品牌測評研究報告》。包括電梯類、涂料類、地板類、建筑陶瓷類、防盜門類、窗類、衛(wèi)浴潔具類、開關面板類、照明燈具類、空調類、櫥柜類、廚房電器類、熱水器類、可視對講類、石材類、防水材料類等16類產品參加了測評。首次參加房地產開發(fā)商首先供應商品牌測評活動的十大石材類品牌（見表1）與兩度參加房地產開發(fā)商首選供應商品牌測評活動的十大建筑陶瓷類品牌（見表2、表3）相比毫不遜色，雖然石材類品牌首選率不及陶瓷磚，但足以能體現(xiàn)裝飾石材在房地產開發(fā)商心中的份量和在家裝市場中的潛力。 表1 2012年石材類獲房地產開發(fā)商首選的十大品牌 排序 品牌名 品牌首選率 供應商 使用開發(fā)商（部分） 1 環(huán)球 14％ 環(huán)球石材集團 中海、星河灣 2 康利 9％ 康利石材集團 星河灣、華遠 3 萬里石 7％ 廈門萬里石股份有限公司 中海、華潤 4 溪石 7％ 溪石集團發(fā)展有限公司 中海、綠城 5 高時 5％ 高時石材集團公司 萬科、保利 6 英良 2％ 英良石材集團 萬達、綠城 7 中潤 2％ 東方北京中潤東方石業(yè)有限公司 正華 8 飛科 2％ 飛科石業(yè)有限公司 萬科 9 上海廣典 2％ 上海廣典石材制品有限公司 金地 10 新中源 2％ 新中源集團 中海 表2 2012年建筑陶瓷類獲房地產開發(fā)商首選的十大品牌 排序 品牌名 品牌首選率 供應商 使用開發(fā)商（部分） 1 諾貝爾 32％ 杭州諾貝爾集團有限公司 萬科、金地 2 馬可波羅 21％ 廣東唯美陶瓷有限公司 萬科、恒大 3 東鵬 7％ 廣東東鵬陶瓷股份有限公司 萬科、海岸 4 新中源 7％ 廣東新中源陶瓷有限公司 中海 5 冠軍 6％ 冠軍建材集團 首創(chuàng)、綠地 6 斯米克 3％ 上海斯米克建筑陶瓷股份有限公司 恒大、金地 7 金意陶 3％ 廣東金意陶陶瓷有限公司 萬科、恒大 8 蒙娜麗莎 3％ 廣東蒙娜麗莎陶瓷有限公司 萬科、遠洋 9 羅馬 3％ 江蘇蘇州市羅馬瓷磚有限公司 綠地 10 亞細亞 2％ 上海亞細亞瓷磚有限公司 恒盛、綠地 表3 2011年建筑陶瓷類獲房地產開發(fā)商首選的十大品牌 排序 品牌名 品牌首選率 供應商 使用開發(fā)商（部分） 1 諾貝爾 20％ 杭州諾貝爾集團有限公司 首創(chuàng)、雅居樂 2 冠軍 11％ 冠軍建材集團 湯臣、嘉和實業(yè) 3 馬可波羅 6％ 廣東唯美陶瓷有限公司 萬科、恒大 4 東鵬 5％ 廣東東鵬陶瓷股份有限公司 萬科、鴻威 5 金意陶 5％ 廣東金意陶陶瓷有限公司 萬科 6 嘉俊 4％ 佛山市嘉俊陶瓷有限公司 越秀城建、武漢雅鴻 7 斯米克 4％ 上海斯米克建筑陶瓷股份有限公司 金地、九龍 8 蒙娜麗莎 3％ 廣東蒙娜麗莎陶瓷有限公司 萬科、遠洋 9 羅馬 3％ 江蘇蘇州市羅馬瓷磚有限公司 銀泰、福利華 10 圣德寶、新中源 2％ 圣德寶陶瓷有限公司、廣東新中源陶瓷有限公司 保利、格力地產 仔細研究裝飾石材與建筑陶瓷兩個相近的可比行業(yè)，結合此次500強房地產開發(fā)商首選供應商品牌測評結果，我們不難發(fā)現(xiàn)： 1、品牌競爭日益激烈。 近些年，房地產行業(yè)蓬勃發(fā)展，為石材業(yè)提供了良好的機遇環(huán)境。我國石材業(yè)起步晚，技術、品質和知名度等方面競爭實力弱于陶瓷，在房地產市場裝飾石材不占主導地位。但首選供應商品牌都是行業(yè)的知名企業(yè)品牌。 2、產業(yè)升級勢在必行，低碳環(huán)保引領市場。 整個建材行業(yè)是公認的高能耗污染行業(yè)，必須推動節(jié)能減排，進行結構調整和產業(yè)升級，這為相對更加低碳環(huán)保的裝飾石材提供了機會。裝飾石材是一個機械加工的物理變化過程，只要買來現(xiàn)成的機械工具學會使用就可以生產出產品，制品生產線可以拆分；而陶瓷磚則必須掌握選礦技術、原料超細粉末破碎技術、釉面配方及窯爐燒制技術才能生產出合格產品，制品生產線不可以拆分，是一個化學變化過程，單條生產線投資較大。從這個角度來說，裝飾石材的生產技術含量和進入門檻明顯低于陶瓷磚。因此，裝飾石材必須提高產品的設計創(chuàng)意和使用功能。但是，裝飾石材無需窯爐煅燒，其能耗大大低于陶瓷磚，更低碳環(huán)保，相信未來更會受到社會各界和房地產開發(fā)商的重視和青睞。 3、供需各方戰(zhàn)略合作，鎖定房地產開發(fā)商是裝飾石材開辟家裝藍海的主要途徑。 隨著房地產業(yè)市場集中度不斷提高，越來越多的開發(fā)企業(yè)與供應商建立了戰(zhàn)略合作關系，從而達到了共贏。對于開發(fā)企業(yè)，通過戰(zhàn)略合作可以避免傳統(tǒng)經營模式所帶來的弊端，降低采購成本，提高交易效率，保證項目質量，增強開發(fā)項目的吸引力。而裝飾石材成為房地產開發(fā)商的集成供應商已是未來發(fā)展的必然趨勢。 4、營銷模式持續(xù)創(chuàng)新，更加重視交易效率的提高及交易成本的降低。 隨著房地產市場以及產業(yè)鏈市場競爭的日趨激烈，供需雙方愈加重視交易效率的提高及交易成本的降低。在此背景下，各類創(chuàng)新的營銷模式不斷涌現(xiàn)。 面對建筑陶瓷業(yè)十分成熟的產業(yè)鏈條、成功的營銷模式和其發(fā)達的終端零售市場，裝飾石材業(yè)必須認識自我，虛心向陶瓷業(yè)學習，創(chuàng)新營銷模式。 裝飾石材的全產業(yè)鏈大致包括礦產資源的地質勘探——礦山原料機械鋸切開采——荒料運輸——機械加工石制品（包含半成品和成品的多次加工和護理）——檢驗包裝儲存——運輸物流配送——對室內用的裝飾石材進行創(chuàng)意設計、安裝使用（包括再加工、直接鋪貼或干掛）——后期維護。 建筑陶瓷磚的全產業(yè)鏈大致包括礦產資源的地址勘探——礦山原料爆破開采——破碎選礦——合格原料運輸——坯料配制——窯爐煅燒——出爐冷卻——檢驗包裝儲存——運輸物流配送——安裝使用（基本不用創(chuàng)意設計和再加工，可直接鋪貼），基本無需后期維護。 裝飾石材難在選材和使用上。裝飾石材所生產的產品大多不是針對普通老百姓直接使用的終端產品，其制成品的規(guī)格千差萬別，使用變化多端，很有講究，如用于室內的則有創(chuàng)意設計，花紋拼接；用于室外的則有各種異型產品。對裝飾石材一般普通老百姓分不清質量好壞和價錢高低，買回去也不會使用。 而陶瓷磚基本上都是生產針對普通老百姓能直接使用的終端產品，其使用則相對簡易的多，一般普通老百姓都會挑選，同一批陶瓷磚的品種及花色均勻一致，規(guī)格尺寸標準，個體裝修施工頭買回去就會粘貼使用。在這些方面陶瓷業(yè)比石材業(yè)做得更好，更能贏得普通老百姓消費者的青睞。 5、裝飾石材必須提高產業(yè)集中度。 2011年建筑陶瓷規(guī)模企業(yè)1375戶，比建筑裝飾石材規(guī)模企業(yè)2145戶少770戶，建筑陶瓷規(guī)模企業(yè)從業(yè)人員48.37萬人比建筑裝飾石材規(guī)模企業(yè)從業(yè)人員29.64萬人多18.73萬人。此次獲房地產開發(fā)商首選的十大石材類品牌企業(yè)2011年的營業(yè)額也不會超過100億人民幣，占比不足全國規(guī)模以上石材企業(yè)營業(yè)總額2329億元的5％，而獲房地產開發(fā)商首選的十大建筑陶瓷類品牌企業(yè)2011年的營業(yè)額卻高達近800億元人民幣，占全國規(guī)模以上建筑陶瓷營業(yè)總額3223億元人民幣的25%左右，說明建筑陶瓷業(yè)集約化程度更高，建筑裝飾石材則相對分散。