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準(zhǔn)格爾旗果蔬產(chǎn)業(yè)品牌營銷管理 實(shí)施方案 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，具有無限的發(fā)展空間和美好的發(fā)展遠(yuǎn)景。近年來，隨著三農(nóng)問題的不斷深化，消費(fèi)者品牌意識的逐漸增強(qiáng)，農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷問題日益突出，特別是農(nóng)產(chǎn)品的品牌運(yùn)營管理問題已經(jīng)成為能否加快中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程和農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整、改善生態(tài)環(huán)境、提高農(nóng)業(yè)附加值、促進(jìn)農(nóng)民增收和推動農(nóng)業(yè)高效持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。在此背景下，創(chuàng)建品牌、培育名牌已成為提升農(nóng)產(chǎn)品市場形象，增加農(nóng)產(chǎn)品市場競爭能力的主要手段之一。為此，結(jié)合我旗農(nóng)產(chǎn)品銷售體系不健全、銷售渠道不暢通、品牌培育滯后等實(shí)際情況，提出如下實(shí)施方案。 一、指導(dǎo)思想 以自治區(qū)8337發(fā)展思路和我旗六大產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)為指導(dǎo)，以打造準(zhǔn)格爾綠色農(nóng)畜產(chǎn)品品牌為依托，全面推動社會主義新農(nóng)村農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，增加農(nóng)民收入，改善農(nóng)村人居、經(jīng)濟(jì)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村健康、文明、富裕、和諧發(fā)展。 二、組織機(jī)構(gòu) 方案一：在政府統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理下，以準(zhǔn)格爾現(xiàn)代農(nóng)牧業(yè)開發(fā)有限公司牽頭，各相關(guān)部門配合。 方案二：由民營企業(yè)牽頭，政府各相關(guān)部門配合服務(wù)。 三、品牌與品牌質(zhì)量確立 （一）樹立品牌 農(nóng)產(chǎn)品的競爭從價格競爭、質(zhì)量競爭逐步走向品牌競爭，品牌經(jīng)營已是全球化農(nóng)業(yè)經(jīng)營的主要方式，為適應(yīng)農(nóng)業(yè)經(jīng)營化發(fā)展趨勢，必須樹立自己的農(nóng)產(chǎn)品品牌，綜合我旗現(xiàn)代農(nóng)牧業(yè)區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品銷售具體實(shí)際，在樹立品牌方面初步形成兩個方案，一是協(xié)議使用現(xiàn)有成熟品牌“五家堯”，因其在近幾年現(xiàn)代農(nóng)牧業(yè)發(fā)展中，已初步形成北部沿河本土瓜果蔬菜的代名詞，具有一定市場認(rèn)知度。其弊端是品牌所有權(quán)仍為民營企業(yè)所有，容易在后期引發(fā)品牌糾紛，且品牌使用成本越來越高。二是重新注冊品牌（擬定：準(zhǔn)農(nóng)、準(zhǔn)優(yōu)農(nóng)、準(zhǔn)思汗），進(jìn)行規(guī)范化管理和使用，容易控制品牌質(zhì)量和實(shí)施監(jiān)督管理，其弊端是需要一定的注冊時間，宣傳推廣要從零開始。 （二）品牌質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的確立 　質(zhì)量是農(nóng)產(chǎn)品的生命線，是農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)品牌的根本。在實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略過程中，按標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)管理，是提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，保證農(nóng)產(chǎn)品安全最有效的措施和手段，是打造品牌的基石。我們確立的品牌標(biāo)準(zhǔn)為無公害、綠色B級，逐步根據(jù)需要發(fā)展少部分綠色A級和有機(jī)產(chǎn)品。 四、實(shí)施地點(diǎn)與規(guī)模 初步確定實(shí)施地點(diǎn)為十二連城鄉(xiāng)西六村，示范規(guī)模為2000畝，其中溫室大棚種植1300畝，露地種植700畝，主要圍繞農(nóng)戶或合作社自主經(jīng)營的溫室大棚和耕地開展。 五、運(yùn)行機(jī)制 由企業(yè)主導(dǎo)，各相關(guān)部門配合運(yùn)行，按照既定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)組織農(nóng)戶進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，收集分選后進(jìn)行品牌營銷。其內(nèi)容主要包括：組織生產(chǎn)、農(nóng)資服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、新品種引進(jìn)與試驗(yàn)推廣、產(chǎn)品分選包裝、市場營銷、品牌宣傳、產(chǎn)品及包裝研發(fā)、質(zhì)量監(jiān)管、產(chǎn)品信息網(wǎng)絡(luò)查詢及防偽標(biāo)識等。 （一）組織生產(chǎn)：主要根據(jù)生產(chǎn)訂單或產(chǎn)品市場需求情況，制定生產(chǎn)計劃，生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并組織開展生產(chǎn)種植； （二）農(nóng)資服務(wù)：按照指定的生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，提供相適應(yīng)的農(nóng)資，特別是肥料、農(nóng)藥使用等方面，提供安全可靠便捷的農(nóng)資服務(wù)。由企業(yè)和部門配合實(shí)施。 （三）技術(shù)服務(wù)：按照指定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)。由企業(yè)和部門配合實(shí)施； （四）新品種引進(jìn)與試驗(yàn)推廣：根據(jù)果蔬品種的不斷更新，選擇引進(jìn)適宜的果蔬品種進(jìn)行試驗(yàn)，將試驗(yàn)成功的優(yōu)質(zhì)品種進(jìn)行推廣生產(chǎn)種植。由政府資助，部門配合實(shí)施。 （五）產(chǎn)品分選包裝：根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量、形狀、色澤等要素進(jìn)行分選包裝，銷往不同檔次市場。由企業(yè)自主完成。 （六）市場營銷：根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展及品牌打造實(shí)際，進(jìn)行市場開拓及產(chǎn)品銷售。由企業(yè)實(shí)施，政府協(xié)調(diào)扶持。 （七）品牌宣傳：通過多種宣傳手段（網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙、參與展會等）進(jìn)行品牌宣傳，擴(kuò)大知名度、樹立品牌形象。企業(yè)實(shí)施，政府資助。 （八）產(chǎn)品及包裝研發(fā)：主要根據(jù)不同的銷售終端及產(chǎn)品銷售需求，研究開發(fā)具有較強(qiáng)市場競爭力的產(chǎn)品及產(chǎn)品包裝。企業(yè)主導(dǎo)，政府及相關(guān)部門扶持配合。 （九）質(zhì)量監(jiān)管：按照產(chǎn)品質(zhì)量要求，對土氣水及生產(chǎn)、儲運(yùn)、流通入市農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行全程檢測檢驗(yàn)，對不合格產(chǎn)品及時處理。由政府相關(guān)部門實(shí)施。 （十）產(chǎn)品信息網(wǎng)絡(luò)查詢及防偽標(biāo)識：對上市品牌農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地、生長、采摘、質(zhì)量等基礎(chǔ)信息進(jìn)行適時更新記錄，實(shí)現(xiàn)可利用產(chǎn)品防偽標(biāo)識或二維碼，通過銷售終端查詢設(shè)備或微信進(jìn)行基礎(chǔ)信息查詢。由政府相關(guān)部門配合實(shí)施。 六、銷售渠道的建立 （一）建立本土化農(nóng)產(chǎn)品交易市場 市場歸集團(tuán)公司運(yùn)營，主要為本土化農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行市場交易提供場地、客戶、質(zhì)量監(jiān)管等服務(wù)，從而挖掘和培育本土化農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和品牌包裝。同時依托本市場建立零售專營點(diǎn)、超市零售終端以及配送上門的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)從田間到銷費(fèi)者直線管理與運(yùn)營，從而減少中間環(huán)節(jié)，降低儲運(yùn)成本。另外，借助該市場定期舉辦農(nóng)產(chǎn)品交易會，擴(kuò)大宣傳力度，鼓勵農(nóng)戶發(fā)展小規(guī)模種養(yǎng)殖業(yè)。 （二）取得美添鮮便民店的使用權(quán) 以承包或回購的方式取得“美添鮮”便民店的使用權(quán)，建立本土化農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量及其品牌影響力，真正讓廣大市民享受到新鮮、實(shí)惠的便民惠民福利。 （三）在各大超市建立牌品專柜 與各大超市建立合作機(jī)制，以中高檔次質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品在全部超市內(nèi)設(shè)立品牌專柜。 （四）與學(xué)校、企業(yè)食堂建立無公害農(nóng)產(chǎn)品供需關(guān)系 通過政府引導(dǎo)與學(xué)校、企業(yè)食堂建立無公害農(nóng)產(chǎn)品供需關(guān)系，及實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售，推動農(nóng)業(yè)發(fā)展，又在嚴(yán)格的流通監(jiān)管下杜絕食品安全隱患，使產(chǎn)業(yè)發(fā)展與食品安全獲得雙贏。 （五）開拓外地中高端農(nóng)產(chǎn)品市場 通過建立部分中高端農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，逐步開拓外地中高端農(nóng)產(chǎn)品市場，樹立品牌形象，增加牌品帶動力和品牌效益的體現(xiàn)，增強(qiáng)本土化農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力。 （六）有機(jī)結(jié)合旅游與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長 利用現(xiàn)代農(nóng)牧業(yè)區(qū)域的自然資源，大力開發(fā)旅游文化產(chǎn)業(yè)，使旅游與農(nóng)業(yè)有機(jī)結(jié)合，形成以生態(tài)觀光、休閑度假旅游產(chǎn)業(yè)促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售，以農(nóng)產(chǎn)品品牌帶動生態(tài)觀光、休閑度假旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，全面實(shí)現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的良好發(fā)展。 （七）實(shí)現(xiàn)網(wǎng)路銷售 通過自己搭建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺或租用已成熟網(wǎng)絡(luò)平臺，開展網(wǎng)絡(luò)銷售，實(shí)現(xiàn)電話、網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)、短信訂購，8小時內(nèi)送貨上門服務(wù)。初期在本地區(qū)開展，逐步擴(kuò)展到周邊城市。 七、政策需求及經(jīng)費(fèi)概算 （一）政策需求 1、對確定并簽訂生產(chǎn)協(xié)議農(nóng)戶，根據(jù)生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的不同，給予每畝600-1000元種植補(bǔ)貼。 2、根據(jù)新品種引進(jìn)、農(nóng)產(chǎn)品及產(chǎn)品包裝研發(fā)數(shù)量，列專項(xiàng)資金予以實(shí)施。 3、在銷售環(huán)節(jié)出臺農(nóng)產(chǎn)品銷售風(fēng)險補(bǔ)償政策。 4、批準(zhǔn)建立準(zhǔn)格爾旗本土化農(nóng)產(chǎn)品交易市場。 5、協(xié)調(diào)公司辦公場所。 （二）經(jīng)費(fèi)概算 1、種植補(bǔ)貼200萬元； 2、新品種引進(jìn)、農(nóng)產(chǎn)品及產(chǎn)品包裝研發(fā)經(jīng)費(fèi)200萬元； 3、租賃本土化農(nóng)產(chǎn)品交易市場費(fèi)用80萬元（包括基本設(shè)施）； 4、農(nóng)產(chǎn)品檢測檢驗(yàn)費(fèi)用50萬元； 5、商標(biāo)及防偽標(biāo)識印刷費(fèi)用150萬元； 6、配套可追溯體系及網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)100萬元； 7、市場開拓、品牌宣傳等50萬元； 8、建設(shè)分選包裝及冷藏保鮮庫房及設(shè)備180萬元； 9、冷鏈運(yùn)輸車輛3大8小需160萬元； 10、公司啟動運(yùn)行費(fèi)用200萬元； 11、公司流動資金600萬元； 12、技術(shù)服務(wù)費(fèi)用30萬元； 合計供需費(fèi)用2000萬元。